Аккаунт менеджер по работе в ключевыми клиентами

Привет! Мы — команда ReStaff !

Делаем классную платформу, которая дает бизнесу безопасный и максимально удобный флоу работы с большим количеством внештатных исполнителей. А исполнителям получать выплаты от своих заказчиков просто, быстро, без комиссий. чтобы компаниям было удобно и просто работать с фрилансерами по всему миру. Уже вошли в ТОП-5 российских HRTech-платформ по версии SmartRanking. Мы всегда в движении и развитии, честны и реалистичны с командой и клиентами, а так же всегда повышаем свою эксперность!

Сейчас мы ищем Ключевого аккаунт-менеджера, который сможет не просто управлять пулом клиентов, а влиять на их стратегические решения и раскрывать скрытый потенциал сотрудничества.

Наша гипотеза проста:
Даже при высокой конкуренции по цене, харизма, влияние и глубинная работа с клиентом способны развернуть стратегию клиента в нашу сторону и открыть ранее недоступные объёмы.

Что предстоит делать:

• Увеличивать выручку платформы по закрепленным клиентам за счёт привлечения новых исполнителей и увеличения объёма выплат.
• Поддерживать регулярный контакт с клиентами (встречи, звонки, переписки).
• Раскатывать новых клиентов до целевых показателей и развивать текущих клиентов.
• Выявлять и предотвращать риски снижения доходов платформы.
• Внедрять дополнительные продукты компании в процессы клиентов (апсейл).
• Вести корректный учёт коммуникаций и задач в CRM.
• Глубоко изучать потребности клиентов и находить новые точки роста.

Ты — наш кандидат, если ты:

• умеешь влюбить в себя клиента с первого касания — так, чтобы они уже не хотели с тобой расставаться
• приводил примеры «нереалистичных побед» — когда ты выигрывал клиента или сделку, в которую никто не верил
• можешь четко объяснить, как ты добивался этих результатов: какие инструменты, какая логика, какие точки воздействия
• не боишься сложных переговоров и умеешь выигрывать не демпингом, а ценностью и доверием
• строишь сильные отношения с ЛПР, которые готовы обсуждать с тобой не только продукт, но и стратегию
• умеешь докапываться до сути, вскрывать реальный потенциал клиента и разворачивать его в свою пользу
• ценишь открытость, честность и глубину взаимодействия

Мы предлагаем:

• Заработная плата: оклад от 200 000 ₽ + KPI (средний доход специалиста 350 000 ₽)
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00
• Наставничество и поддержку на старте
• Возможность быстро развиваться в новом, активно растущем отделе
• Молодой и амбициозный коллектив без лишней бюрократии и формализма
• Работа с AI инструментами, которые упрощают и автоматизирую работу
• Корпоративы и тимбилдинги, о которых хочется рассказать всем друзьям
• Пятничные Фиесты и насыщенная корпоративная жизнь (уникальные дизайнерские персонализированны фирменные аватары, худи и тд)
• Взможность знакомиться и расширять круг общения с людьми со всего мира
• Корпоративный английский язык (мы же международная компания!)
• Удаленка, если нужна - гибрид, для мозговых штурмов и погружения в задачи - офис в центре Москвы, с бесплатным баристой, пивом после 17:00, завтраками по понедельникам и различными увеселениями

Этапы подбора:

• Сорсинг кандидатов.
• Интервью с HR и руководителем.
• Финальная встреча (с руководителем отдела).

Будем рады видеть тебя в нашей команде! Присоединяйся ✨