Менеджер по продажам в EdTech (образовательный продукт)

Описание вакансии

Если тебе знакомы чат-боты, автоворонки и мессенджер-маркетинг, у тебя есть успешный опыт в продажах EdTech, IT или digital-продуктов, и ты нацелен на амбициозные результаты — эта вакансия для тебя! :)

Мы SaaS компания BotHelp (аккредитованная IT-компания), лидирующая в своем сегменте платформа для создания рассылок и чат-ботов в мессенджерах, с помощью которой компании и предприниматели эффективно привлекают клиентов и развивают свой бизнес. Нашим продуктом пользуется более десятка тысяч клиентов (EdTech, SMB, marketing), а количество подписчиков на нашей платформе зарегистрировано более 24 миллионов.

Помимо основного продукта (платформы) в компании есть еще EdTech направление - BotAcademy, с помощью которого наши пользователи могут пройти обучение по платформе BotHelp и стать сертифицированными экспертами в этой области. На данный момент обучение прошло уже более 50 000 человек!

В этом году перед отделом Маркетинга и BotAcademy стоят амбициозные цели: масштабировать направление, увеличить число учеников и вырасти по продажам. Чтобы двигаться к этим результатам, мы ищем энергичного и целеустремлённого Менеджера по продажам (B2C), который будет работать с теплой базой потенциальных клиентов и поможет нам уверенно реализовать наши планы.

Цели позиции

Выполнение и перевыполнение плана по продажам;
Кратное увеличение числа учеников в Академии;
Повышение конверсии из заказа в оплату на 10%.

Чем ты будешь заниматься

Работать с теплым трафиком и базой: осуществлять коммуникацию в чатах и звонках с активными участниками онлайн-курсов;
Выявлять потребности, консультировать по продукту и доносить его ценность до учеников, чтобы помочь им принять решение о покупке;
Понимать сомнения клиентов и находить убедительные аргументы для их развеяния;
Помогать клиентам с оформлением рассрочки, сопровождать клиента на всех этапах оформления;
Выстраивать с клиентами долгосрочные отношения и сопровождать их по всем этапам сделки;
Вести своевременную отчетность по своему направлению.

Что нужно, чтобы попасть к нам в команду

Опыт работы менеджером по продажам в онлайн-школах, digital-агентствах или технологичных IT-компаниях с инструментами для маркетологов;
Опыт работы с платформами типа GetCourse или аналогичными системами;
Знание этапов продаж и умение сопровождать клиентов на каждом из них;
Навыки выявления потребностей клиента и опыт работы с возражениями;
Отличные коммуникативные навыки: грамотная устная и письменная речь, способность договариваться и убеждать;
Проактивность, самостоятельность и ответственность за результат, умение соблюдать договоренности и дедлайны;
Гибкость и готовность адаптироваться к изменяющимся обстоятельствам для достижения ключевых целей;
Будет плюсом базовое представление о чат-ботах, автоворонках и мессенджер-маркетинге.

Что мы предлагаем и почему мы

Возможность стать частью крутого масштабного продукта, лидирующем в своем сегменте, о котором хочется рассказывать всем друзьям!
Одновременно с этим стать частью динамичного и масштабного проекта в области EdTech — BotAcademy, который уже помог более 50 000 пользователей стать сертифицированными экспертами по платформе BotHelp.
Работа с теплой базой отзывчивых клиентов: у нас большая и активная аудитория, с которой интересно взаимодействовать.
Возможность напрямую влиять на бизнес-метрики компании и отвечать за результат.
Достойная заработная плата: фикс оклад и проценты от продаж, совокупный ежемесячный доход от 90 000 руб. - 100 000 руб. без потолка.
У нас сильная команда профессионалов с высокой вовлеченностью, в которой каждый понимает свою значимость и стремится к достижению результатов и развитию всей компании (это подтверждают ежеквартальные показатели).
Есть выстроенный процесс адаптации и наставник, который помогает комфортно и плавно влиться в задачи и рабочие процессы.
Мы применяем практику Performance Review, которая помогает получить обратную связь о своей работе и наметить планы по дальнейшему развитию в компании. Есть все возможности для профессионального развития, прокачки скиллов и карьерного роста.
Удобный удаленный формат работы с full-time занятостью. В периоды запусков онлайн-курсов работа может включать выходные дни, однако с возможностью согласовать с руководителем отгулы в другие дни.
Оформление на испытательный срок по ГПД, далее возможность перейти на ТК РФ.
А еще у нас IT-аккредитация, “белая” зарплата, клевый мерч, интересные онлайн и офлайн корпоративы, тематические митапы, компенсация профильного обучения или конференций, корпоративный психолог и английский.