Руководитель отдела продаж промышленного оборудования / Директор по продажам

ООО "Лаверт Инжиниринг" - надёжный поставщик инженерных систем для различных отраслей российской промышленности и гражданских объектов на территории всей России. Мы разрабатываем уникальные проекты, в условленные сроки оснащаем оборудованием, соответствующим отраслевым стандартам.

13 лет на рынке. Мы делаем доступным качественное инженерное оборудование под любой бюджет и задачи. Наша миссия - сберечь деньги, драгоценное время наших клиентов и обеспечить их комфортом.

Сейчас мы в поиске активного, нацеленного на финансовый результат руководителя отдела продаж электрощитовой продукции и промышленного оборудования! Наш продукт — это полноценные технические решения, которые обеспечивают надёжность и безопасность крупных объектов.

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ, соц. пакет.
• Репутация надежной компании, системные Заказчики, ценящие нашу надёжность и техэкспертизу, выстроенная система продаж, большой комфортабельный офис с вкусными кофе-чаями.
• Работа в офисе, выезд к клиенту по необходимости. Живые встречи с клиентом приветствуются (командировочные оплачиваются). Компенсация мобильной связи для работы.
• Испытательный срок 2 мес.
• Стажировка (не более 3х дней) возможна сразу после собеседования. Все этапы оплачиваются в случае успешной адаптации. Для этого нужно знать компанию, знать скрипты, понять специфику работы, представить экшн-план.
• Пятидневная рабочая неделя с 8:30 до 17:30 (обед с 12:00 до 13:00), отдыхаем Сб-Вс и все праздники, а по пятницам рабочий день сокращаем на 1 час.
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц.
• Прозрачная и понятная оплата труда – оклад до 150 000 + увеличивающийся размер премии.
• Доход без потолка – реальные цифры зависят только от вас. Чем больше объем продаж, тем выше премия. Вы будете получать достойное вознаграждение в рамках взаимовыгодного договора.
• Прямые контракты с заводами – выгодные цены и эксклюзивные условия.
• Наша инжиниринговая компания полного цикла привлекательна для клиента по нескольким причинам: мы проектируем, продаем оборудование с возможностью максимального подбора оптимальных вариантов для заказчика, предлагая высококачественную продукцию и индивидуальные решения для наших клиентов, а также поставляем ​​​​​и монтируем силами собственных специалистов (инженеров, монтажников, проектировщиков) – в итоге заказчик получает высокую экспертность и конкурентные цены.
• Сотрудничаем мы только с надежными производителями, отвечающими самым высоким стандартам качества и безопасности.
• Кроме прямых продаж, мы активно участвуем в тендерах, а также реализуем проекты через проектные институты.
• *CRM и автоматизация* – в 2 раза меньше рутины, в 2 раза больше сделок.
• Рост до Директора по продажам – мы заинтересованы в развитии топ-менеджмента внутри компании.

Наши направления продаж (вы должны иметь компетенции в этих областях и обладать экспертностью в продажах этих продуктов):

• продажа светодиодных систем освещения;
• продажа мультимедийного оборудования : акустических систем, управления сценическим освещением, аудиовизуальных инсталляций и сценического дизайна;
• продажа электро-щитового оборудования;
• продажа трансформаторных подстанций;
• продажа кабеленесущих систем;
• продажа взрывозащищенного оборудования;
• продажа видеонаблюдения и систем управления доступа;
• Подробнее о продукции компании смотрите на нашем сайте.

Обязанности:

• Руководство и управление отделом продаж (найм, обучение, эффективность, дожим сделок, развитие и персональная работа с менеджерами, сопровождение новых сотрудников на первых переговорах и их адаптация, постановка целей, контроль выполнения планов, мотивация команды).
• Оценка рентабельности сделок.
• Анализ конкурентной среды.
• Развивать новые каналы привлечения клиентов.
• Участвовать в ключевых переговорах (сложные клиенты, крупные проекты, представители партнёров-поставщиков) с целью рентабельности сделок.
• Систематизация, оптимизация, управление и координация работы отдела продаж при помощи CRM (динамика выполнения планов, скрипты, инструкции, алгоритмы от лида до оплаты).
• Контроль дебиторской задолженности.

Поможет вам в вашей работе с нами:

• Умение наставлять - обходить административные барьеры и налаживать деловые контакты / назначать встречи /Вести переговоры / Приглашать к сотрудничеству;
• Взаимодействие с ЛПР заказчиков, генподрядчиков, монтажных компаний, проектировщиков, подрядных организаций, проектных организаций;
• Готовность к глубокому погружению в процессы компании;
• Знания рынка электроэнергетики (кабели, разъемы, аксессуары) AV и (или) мультимедийного оборудования: светового, звукового, видеопроекционного и иного сценического оборудования и т.д.;
• Опыт работы в продажах электротехнического оборудования, оборудования для автоматизации, промышленного оборудования сектора B2B в строительной сфере, промышленности;
• Наличие собственной базы живых клиентов (строительные компании, застройщики, монтажные организации, проектные организации, проектировщики, девелоперские и подрядные компании, конечные выгодоприобретатели, промышленные предприятия);
• Отличное знание CRM (у нас Bitrix24), уверенное владение Microsoft Office, Microsoft Word, Google Docs, Microsoft Excel, Google Таблицы;
• Знание 1С;
• Высшее техническое образование + необходимые для коммерции доп.обучения, либо экономическое с большим опытом продаж наших направлений;
• Желание быть "играющим тренером" – на своём примере показывать как вести нужно сложные сделки;
• Умение мотивировать и работать с сильными и слабыми сторонами сотрудников;
• Знание техник продаж, тренинги, знание рынка;
• Сильная команда профессионалов;
• Устойчивая рабочая клиентская база;
• Адекватная политика компании;
• Системный подход к решению задач.

Желательные навыки:

1.⁠ ⁠Системы для тендеров: знание работы с площадками типа ЕИС, РТС-тендер, Сбербанк-АСТ — плюс, особенно при работе с госзаказом.

2.⁠ ⁠Маркетинг и аналитика:

- Базовое понимание Yandex.Direct, Google Ads, Метрика, Аналитика — чтобы контролировать работу подрядчиков.

- Навыки работы с сервисами сквозной аналитики (Roistat, Calltouch и др.) — как плюс.

3. Умение анализировать показатели и принимать на их основе управленческие решения.

Вакансия только для кандидатов, имеющих релевантный опыт работы в продажах, и хорошо ориентируемых в технической части электротехнического оборудования.

Готовы вывести продажи на новый уровень?
Отправляйте резюме или звоните уже сегодня – обсудим ваш потенциал в Лаверт Инжиниринг!

Будем рады видеть вас в нашей команде!