Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager

ООО «СИРИУС» — команда профессионалов с более чем 20-летним опытом работы в области автоматизации, связи и систем мониторинга. Мы реализуем масштабные проекты для промышленных и гражданских объектов и расширяем клиентский портфель.

В связи с этим приглашаем в команду Key Account Manager, который поможет нам развивать отношения с заказчиками, сопровождать сделки и управлять проектами на всех этапах.

Чем предстоит заниматься:

Работа с клиентами:

• Продажа проектных решений «под ключ» (проектирование, монтаж, ПО, автоматизация) клиентам среднего и крупного бизнеса.
• Проведение переговоров с руководителями и ЛПР со стороны заказчиков.
• Выстраивание долгосрочных отношений с постоянными клиентами.
• Анализ потребностей заказчиков и предложение оптимальных решений.

Управление проектами и сопровождение:

• Контроль выполнения договорных условий, соблюдение сроков и качества.
• Координация взаимодействия между заказчиком и внутренними подразделениями компании.
• Контроль оплат и поступления денежных средств.
• Участие в согласовании условий работы с заказчиками и субподрядчиками.

Коммерческая деятельность:

• Подготовка коммерческих предложений и расчётов.
• Участие в тендерах, подготовка заявок.
• Ведение переговоров по ценам и условиям контрактов.
• Мониторинг конкурентной среды.

Развитие бизнеса:

• Развитие существующей клиентской базы, поиск новых клиентов.
• Подготовка отчётности по клиентским проектам.
• Участие в стратегическом планировании продаж.

Что мы хотим видеть у кандидата:

• Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента или технических специальностей).
• Опыт работы в проектных продажах от 2 лет (B2B, технические решения, крупные сделки).
• Уверенное знание и практическое применение техник продаж (навыки ведения переговоров, работы с возражениями, построения коммерческих предложений).
• Опыт работы с корпоративными клиентами и технически-сложными проектами.
• Навыки ведения переговоров на уровне первых лиц.
• Уверенное владение 1С, Bitrix24 и офисными программами.
• Большое желание расти и развиваться в области продаж технических решений и комплексных проектов.
• Готовность к командировкам (редко, но бывает).

Что мы предлагаем:

Развитие:

• Участие в уникальных, технически сложных и масштабных проектах.
• Опыт ведения заказчиков в сфере комплексных решений для уникальных объектов.

Надёжность:

• Официальное оформление с первого дня, полностью белая зарплата, все социальные гарантии.
• Уровень дохода: окладная часть 150 000 рублей на руки + премиальная часть, ежегодная премия по итогам работы, доплата за выслугу лет.

Комфорт:

• Современный офис на Менделеевской, 9 (м. Выборгская).
• График на выбор: с 8:00 до 17:00 или с 9:00 до 18:00, пятница — сокращённый рабочий день.
• Обеденная зона, кофемашина, столовая на территории.

Забота:

• Поддержка наставника, погружение в техническую специфику!
• ДМС после испытательного срока.
• Подарки к праздникам и корпоративные мероприятия.

Команда:

• Дружный коллектив профессионалов.
• Открытость руководства к диалогу и предложениям.
• Наставничество и поддержка от HR.
  
  Если хочешь развиваться в крупных B2B проектах и работаешь не ради галочки, а ради результата — откликайся. Будем рады познакомиться!