Ведущий менеджер по продажам/KAM

Zotman Pizza — производство замороженной пиццы в Москве. Мы готовим для нашей сети пиццерий и для сетевых магазинов пиццу по нашей секретной рецептуре, которую знают только 5 человек, ту самую пиццу, корочку в которой хочется съесть.
Мы ищем результативного и стратегически мыслящего менеджера для управления ключевыми клиентами, развития продаж и оптимизации бизнес-процессов.

Обязанности:

• Ведение текущих контрактов (отслеживание заказов и доставки, ценообразование вход);
• Полка, выполнение условий договора, промо;
• Календарь, ДБЗ, анализ продаж и контроль остатков;
• Формирование и корректировка ассортиментной матрицы, расширение представленности текущих позиций, увеличение рентабельности контракта;
• Знание конъюнктуры рынка, оценка деятельности конкурентов, отслеживание тенденций;
• Ведение переговоров, формирование коммерческих предложений;
• Отчетность, анализ статистики;
• Работа с рекламациями, разрешение конфликтных ситуаций;
• Ежемесячное /ежеквартальное увеличение товарооборота по вверенным торговым сетям согласно плана продаж;
• Совместная разработка трейд-маркетинговых мероприятий, контроль за их исполнением;
• Взаимодействие с внутренними структурными подразделениями компании;
• Подведение итогов, объективная оценка своих результатов.

Требования:

• Опыт работы на позиции КАМа в продуктовой FMCG компании (предпочтительно сыры/молочка/заморозка);
• Наличие значимых, нетривиальных достижений в развитии бизнеса ключевых клиентов федеральных сетей;
• Необходимые знания: знание рынка сетевого ритейла, наличие прочных связей в данном сегменте, понимание основ ценообразования, аналитика и экономика продаж в сегменте федеральных сетей;
• Понимание основ работы с ассортиментными матрицами, умение работать и оценивать промо эффективность.

Условия:

• Полная занятость в динамично развивающейся компании;
• График 5/2;
• Заработная плата по договоренности, обсуждается с успешным кандидатом;
• Скидка 50% в ресторанах Zotman Pizza.