Ведущий менеджер по продажам и развитию

Компания ТехЛАБ – создатель высокотехнологичных IT‑решений для государственных и частных компаний, мы создаем решения от идеи до получения результата, предлагая свою отраслевую экспертизу.

Помогаем экономить драгоценное время специалистов, улучшать диагностику и поддерживать стратегическое управление региональными системами здравоохранения. За плечами — более 400 проектов по всей стране.

Почему стоит выбрать «ТехЛАБ»?

- Мы создаём цифровые решения, которые улучшают доступ к медицинской помощи, повышают её качество и делают систему здравоохранения более устойчивой.

- Наши продукты обрабатывают большие объемы медицинских данных и формируют у врача комплексное представление о состоянии пациента — это помогает принимать обоснованные решения по тактике лечения.

- Мы активно работаем над задачами цифровизации и внедрения искусственного интеллекта в здравоохранение, разрабатываем аналитические системы и масштабируемые решения для изменения подхода к медицинскому обслуживанию на уровне регионов и страны.

Если тебе хочется быть частью проектов, которые приносят реальную пользу людям и меняют систему здравоохранения, — присоединяйся к нам.

Менеджер по развитию бизнеса будет играть ключевую роль в привлечении клиентов из сферы частной медицины и развитии продаж цифровых сервисов:

- информационных систем для отрасли здравоохранения и других;
- решений на основе технологии искусственного интеллекта (AI);
- интеграционных сервисов,
- информационных систем для автоматизации процессов государственных и частных организаций.

Опыт работы:

• B2B-продажи IT-решений, предпочтительно для частных медицинских центров, клиник, лабораторий или фармкомпаний;
• Опыт продаж цифровых сервисов (SaaS, облачные решения, подписки) в сегменте коммерческой медицины;
• Понимание специфики работы частных мед. учреждений (чек-апы, телемедицина, маркетинг пациентов, управление потоками)

Навыки продаж и переговоров:

• Умение выявлять потребности частных клиник (рост выручки, оптимизация расходов, соответствие регуляторным требованиям);
• Опыт подготовки технико-коммерческих предложений, проведения презентаций для собственников и топ-менеджеров мед. бизнеса;
• Навыки работы с ЛПР в медицине (управляющие, главврачи, IT-директора, коммерческие директора);
• Умение аргументировать ROI цифровых решений (снижение затрат, увеличение потока пациентов, автоматизация рутинных процессов).

Анализ рынка и продуктов:

• Понимание трендов цифровизации в частной медицине (телемед, электронные медкарты, AI-диагностика);
• Знание ключевых игроков (конкурирующие МИС, интеграторы, регуляторы);
• Умение сегментировать клиентов (премиум-клиники, сетевые лаборатории, стартапы в HealthTech).

Коммуникационные навыки:

• Умение говорить на языке мед. администраторов и врачей, объясняя IT-решения без избыточной технической части;
• Навыки работы с возражениями

Организационные навыки:

• Управление циклом продаж (от первого контакта до внедрения);
• Умение управлять несколькими проектами одновременно, соблюдая сроки и бюджет, планирование рисков.

Техническая грамотность:

• Базовое понимание технологий, используемых в разработке и внедрении информационных систем;
• Умение обсуждать технические аспекты проектов с клиентами и техническими специалистами.

Будет плюсом:

• Опыт работы с CRM-системами;
• Готовность к редким командировкам.

• Официальное трудоустройство;

• Современный офис в пешей доступности от м. Гостиный двор;

• Гибридный формат работы;

• Конкурентоспособная заработная плата (обсуждается индивидуально, зависит от вашего опыта и квалификации);

• Расширенный социальный пакет: ДМС (включая стоматологию), мотивационная программа, корпоративное обучение;

• Возможность профессионального и карьерного роста;

• Участие в социально значимом проекте;

• Зона отдыха, вкусный кофе и печеньки;

• Дружный коллектив.