Менеджер по продажам цифровых решений

Чем предстоит заниматься:

• Определять целевые рынки и сегменты, устанавливать стратегические цели по развитию клиентской базы;
• Анализировать потребности и задачи клиентов в отраслях и сегментах, формировать воронки продаж потенциальных и существующих корпоративных клиентов для реализации комплексных решений;
• Консультировать руководителей корпоративных клиентов, управленческого штата и других сотрудников каналов продаж по вопросам внедрения комплексных решений в бизнес процессы компании для повышения эффективности бизнеса;
• Разрабатывать, внедрять планы продаж и контролировать их исполнение для достижения поставленных целей;
• Обучать сотрудников продаж B2B по решениям;
• Участвовать в формировании рабочих групп и проектных команд, участвовать в их работе в ходе проработки и реализации проектов в рамках своего функционала;
• Проводить прямые продажи и переговоры с корпоративными клиентами на уровне ЛПР, ЛВПР;
• Подготавливать и согласовывать технико-коммерческие предложения, подготавливать документы для участия в конкурсных процедурах;
• Проводить презентации, доводить заказчика до продажи;
• Формировать регулярную отчетность о проведенной работе со сроками и статусами.

Что мы ждём от кандидата:

• Глубокое понимание рынков IT услуг и технологий;
• Навыки разработки и реализации стратегий продаж и развития бизнеса;
• Навыки презентации и проведения переговоров на уровне топ-менеджмента, практика публичных выступлений;
• Опыт работы в отрасли IT/Телеком не менее 3 года на позициях: руководитель продаж, коммерческий пресейл, менеджера проектов и т.д;
• Знание решений от крупнейших ИТ и ИБ-вендоров;
• Опыт координации работы проектных групп, взаимодействие с техническими специалистами;
• Навыки управления сроками, бюджетами и качеством выполнения проектов;
• Умение поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами;
• Способность ставить амбициозные цели и разрабатывать планы для их достижения;
• Опыт работы в кросс-функциональных командах;
• Способность быстро адаптироваться в новых условиях;
• Умение работать с большими объемами информации.

Опыт участия в интеграционных проектах будет вашим преимуществом.

Что мы предлагаем:

• оклад + премия;
• ДМС с первого месяца работы, включая стоматологию. А еще оплачиваем 50% стоимости полиса ДМС для родственников;
• страхование от несчастных случаев с 1 месяца работы. Материальная помощь в сложных жизненных ситуациях;
• прием врачей общей практики в офисе. Консультация психологов и программа поддержки сотрудников;
• отпуск 28 календарных дней + 3 дня за ненормированный рабочий день;
• компенсация расходов на выбор сотрудника, например, на спорт, ипотеку или питание. Специальные предложения от партнеров и скидки от продуктов экосистемы МТС;
• мобильная связь за счет компании и льготные тарифы для близких;
• подписка на онлайн-кинотеатр KION, сервис МТС Музыка, книжный сервис Строки от МТС, безлимитные мессенджеры и соцсети;
• собственный корпоративный университет, онлайн-библиотека и оплачиваемое внешнее обучения для карьерного развития.

#Продажи # Цифровые решения # Корпоративные клиенты