Менеджер по продажам систем видеонаблюдения

LIVENHOUSE -российский технологическая компания, специализирующийся на разработке и производству устройств и программного обеспечения в сфере Умного города. Участник Московского инновационного кластера.

Мы предлагаем новый продукт, в сфере систем видеонаблюдения. ShutterCam – это шторка для камер видеонаблюдения. Является дополнительным оборудованием для камер купольного типа. Решаем проблему приватности. Сайт продукта: www.shuttercam.ru

Наша цель – стать надежным партнером для инсталляторов, интеграторов и производителей систем видеонаблюдения.

Цель позиции: построение партнерской сети и увеличение объема продаж за счет персонализированного подхода к партнерам и клиентам.

Обязанности:

1. Поиск и привлечение заказчиков:

• Активный поиск новых партнеров и клиентов

B2B: интеграторы и инсталляторы систем безопасности, производители видеокамер, дистрибьюторы систем видеонаблюдения.

Пользователи: медицинские организация, оздоровительные и косметологические организации,рестораны, бизнес центры и офисы, производства, гостиницы, силовые ведомства.

• Проведение холодных и теплых звонков, рассылка коммерческих предложений, участие в профильных мероприятиях.

1. Установление и развитие долгосрочных партнерских отношений.2.Продажи и консультирование:

• Проведение презентаций продукта (онлайн и оффлайн).
• Консультирование клиентов по техническим характеристикам, совместимости и преимуществам различных моделей шторок.
• Подготовка индивидуальных коммерческих предложений.
• Ведение переговоров, работа с возражениями, закрытие сделок.
• Расчет стоимости, согласование условий поставки и оплаты.

1. Работа с существующей базой:

• Активная работа с текущими клиентами, увеличение среднего чека, кросс-продажи.
• Мониторинг удовлетворенности клиентов, решение возникающих вопросов.

1. Аналитика и отчетность:

• Планирование и прогнозирование продаж.
• Ведение CRM-системы (внесение контактов, ведение сделок, история взаимодействий).
• Анализ рыночной ситуации, конкурентов, выявление тенденций.
• Предоставление еженедельных отчетов о проделанной работе и достигнутых результатах.

1. Взаимодействие:

• Взаимодействие с инженером (предоставление обратной связи по продукту, технические задачи).
• Координация с операционным руководителем (по развитию и продажам)

Требования:

• Опыт от 3х лет работ в продажах B2B (оборудование, видеоналитика, системы безопасности и видеонаблюдения – обязательно).
• Понимание рынка систем видеонаблюдения (CCTV), знание дистрибьюторов, производителей камер и специфики монтажа – сильное преимущество.
• Умение самостоятельно находить клиентов и выстраивать продажи "с нуля".
• Отличные коммуникативные навыки (устные и письменные), навыки ведения переговоров и презентаций.
• Навыки активного слушания, выявления потребностей клиента.
• Умение работать с возражениями, настойчивость в достижении цели.
• Готовность к активным продажам (холодные звонки, выезды к клиентам).
• Навыки работы с ПК (MS Office, CRM-системы, электронная почта, мессенджеры).
• Ответственность, инициативность, нацеленность на результат.
• Умение планировать свое время и расставлять приоритеты.
• Будет преимуществом:
• Техническое образование или понимание монтажа систем видеонаблюдения.
• Наличие наработанной базы клиентов в сфере видеонаблюдения/видеоаналитики/систем безопасности
• Опыт работы с дилерскими/дистрибьюторскими сетями

Условия:

• Форма занятости: полная занятость
• График работы: гибкий график
• Заработная плата: фиксированная сумма от продаж каждой шторки + высокий % от дополнительных услуг
• Территория работы: Москва и МО
• Испытательный срок: 1 мес.
• Что мы предлагаем:
• Договор с ИП или самозанятым (покрываем налоги)
• Возможность профессионального роста с перспективным продуктом
• Обучение продукту и помощь в проведение переговоров
• Ежеквартальные бонусы за перевыполнение плана
• Покрываем расходы на связь и общественный транспорт
• Предоставляем рабочий информационный материал и оперативную обратную связь, гибкий подход к клиентам