Менеджер по продажам высокотехнологичного оборудования / Менеджер проектных продаж

EKSLi — технологии, меняющие будущее!

Привет, меня зовут Любовь, я HRD компании EKSLi, и мы ищем в команду опытного менеджера по продажам, который будет работать с инновационным высокотехнологичным оборудованием в сфере автоматизации промышленности. Если вам интересно работать с передовыми решениями, участвовать в создании продуктов, которые меняют рынок, и развиваться в сфере B2B-продаж — вам к нам!

О компании:

EKSLi — это перспективная и быстро развивающаяся IT-компания, которая разрабатывает и внедряет решения для автоматизации и интеллектуализации процессов в таких отраслях, как экология, сельское хозяйство, пищевая промышленность, горнодобыча и другие. Мы создаем и интегрируем оптические сепараторы, обучаем их с помощью ИИ распознавать объекты и управлять потоками на конвейерных лентах. Мы активно растем и масштабируем бизнес, а с вами будем наращивать клиентскую базу и расширять рынок.

Почему стоит выбрать EKSLi?

• Проект, который имеет значение: Участие в масштабных проектах в сфере высоких технологий, которые изменяют отрасли и влияют на будущее.
• Конкурентный доход: Оклад + KPI с прозрачной системой мотивации и своевременной выплатой.
• Локация и условия: Офис в 5 минутах от ст. м. Калужская, бесплатная парковка, гибкое начало рабочего дня с 9:00 до 11:00.
• Гибкость работы: Возможность работать в гибридном формате (после прохождения испытательного срока).
• Обучение и развитие: Участие в профильных конференциях, выставках и обучающих мероприятиях.
• Льготы и бонусы: 5 дополнительных выходных, компенсация нетрудоспособности, материальная помощь в важных жизненных событиях.
• Социальные гарантии: Трудоустройство в аккредитованную IT-компанию с правом на льготную ипотеку и отсрочку от призыва.

Наши ожидания от кандидата:

• Опыт в продажах высокотехнологичного оборудования: от 5 лет в B2B-секторе, предпочтительно в агро, пищевой, горнодобывающей промышленности или других отраслях, где востребована интеллектуальная автоматизация.
• Подтвержденные успехи: успешные кейсы по личным продажам с конкретными результатами в цифрах.
• Знание рынка и ЛПР: понимание ключевых игроков рынка, знание рынка и стратегии завоевания ниши.
• Лидерские качества: способность вести переговоры на уровне топ-менеджмента, глубокое понимание алгоритма продаж.
• Цифровая грамотность: уверенное использование CRM, работа с таблицами, технической документацией и презентациями.
• Эмоциональный интеллект и коммуникабельность: умение находить решения win-win, налаживать долгосрочные отношения с клиентами и смежными подразделениями.
• Аналитические способности: умение использовать данные для планирования, систематизировать процессы и оптимизировать работу отдела.

Основные задачи на позиции:

• Развитие клиентской базы: работа с ключевыми клиентами в долгосрочной перспективе, активное расширение клиентской базы.
• Продажи и каналы продаж: личные продажи и взаимодействие с ЛПР крупнейших промышленных предприятий и агрохолдингов.
  План продаж на год от 300 млн.
• Формирование ТКП: расчет стоимости и себестоимости продуктов в тесном сотрудничестве с продуктовой командой.
• Сопровождение сделок: полный цикл сделки — от заключения договора до контроля исполнения обязательств.
• Работа с научными изысканиями: участие в создании и совершенствовании продуктов на базе анализа рынка и требований законодательства.
• Оптимизация продаж: разработка и внедрение эффективной системы продаж, создание стратегий и моделей продаж, формирование сильных предложений.

Этапы интервью:

1. Телефонное интервью с HR.
2. Онлайн встреча с HRD и CEO.
3. Тестирование PIF.
4. Очная встреча с фаундером.

Если вам близка идея работать в компании, которая создает технологии будущего, и вы хотите быть частью команды, которая развивает рынок высоких технологий, отправляйте свое мотивационное письмо с кратким описанием ваших достижений в продажах!

Мы ждём вас в EKSLi!