Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM, B2B, корпоративное обучение)

Инновационная тренингово-консалтинговая компания "Инсайт Груп" расширяет команду и открывает конкурс на позицию "Менеджер по работе с ключевыми клиентами"

Кого ищем:

Нам нужен автономный, опытный менеджер по продажам услуг и работе с ключевыми клиентами в области КОРПОРАТИВНОГО ОБУЧЕНИЯ.

Эта вакансия - для умных. Нам не нужен «звонарь», который будет бездумно прозванивать холодную базу. Мы продаём интересные, содержательные проекты в области развития людей. Нам нужен человек, который будет достаточно разносторонним и подвижным, чтобы этими проектами проникнуться и передать свою страсть клиентам.

Мы возьмём к себе автономного, знающего своё дело человека, на которого мы сможем положиться и вместе с ним развивать наш бизнес.

Опыт в области работы с корпоративным обучением и продажи услуг b2b обязателен. Предпочтение будет отдано кандидатам с опытом b2b продаж в сфере консалтинга, тренингов, обучения и развития. Пожалуйста, не откликайтесь на эту позицию, если вы имеете опыт только в продаже товаров, и никогда не продавали услуги и не понимаете, что такое корпоративное обучение и какое оно бывает.

Что нужно будет делать:

• Продавать услуги нашей компании (тренинги, программы развития руководителей, консалтинг, стратегические сессии, скрайбинг, коучинг и пр.)
• Работать с клиентами всех направлений:
  • Входящие старые и новые (ведение заинтересованных клиентов до покупки)
  • Исходящие по текущим клиентам (расширение объемов сотрудничества)
  • Исходящие по новым клиентам (развитие линейки постоянных клиентов)
• Работать в связке с консультантами: разрабатывать КП, совместно обдумывать концепции проектов, вести переговоры, вести клиента до покупки
• Вести клиента после завершения проекта - расширять объем сотрудничества, предлагать дополнительные услуги
• Участвовать в отраслевых выставках и конференциях (крупнейшие в России мероприятия, такие как Атланты, РеФорум и пр.)
• Развивать продажи и осваивать совместно с отделом маркетинга новые направления продвижения услуг компании
• Поддерживать в актуальном состоянии CRM систему

На начальной стадии работы вы из нашей базы нарабатываете себе ключевых клиентов - и дальше уже системно работаете над их постоянными портфелями.

Что мы предлагаем:

• Работу в компании с отличной репутацией: предлагать наши услуги не стыдно, а почётно!
• Доход без верхней планки: оклад + бонус. Успешный менеджер сможет заработать 150-200 тыс. рублей в месяц и больше.
• Работа в тесной связке с профессиональными консультантами и экспертами, у которых можно многому научиться и поднять свой личностный и профессиональный уровень.
• Постоянное обучение и развитие - возможность пройти все наши программы повышения личной эффективности.
• Сильные, качественные продукты и отличная репутация на рынке.
• Большое количество тёплых и горячих клиентов и внушительная база «утепленных» контактов.
• Работа с самыми крупными компаниями и интересными, нестандартными проектами, дающими личностный и профессиональный рост. Наши клиенты - это HR директора, менеджеры по обучению, менеджеры по внутренним коммуникациям, CEO и маркетологи Сбербанк, ВТБ, Мегафон, МТС, Альфа-Банк, Сибур, Газпром, КРОК, Леруа Мерлен и тд.
• Справедливость и честность во взаимодействии - регулярная обратная связь высокого качества и постоянное индивидуальное развитие гарантированы.

Формат работы:

Формат работы - гибридный (частично удаленка, частично офис в центре Москвы, рассмотрим также удаленных кандидатов) с рабочим графиком с 9 до 18. Периодическое участие в клиентских встречах и конференциях - в Москве/онлайн.

Что еще нужно знать:
Мы действительно очень быстрые и инновационные. Если для вас гуглдокс и дропбокс — это названия динозавров, а трелло и битрикс — лекарства от аллергии, то вам либо с нами не по пути, либо вы должны очень быстро учиться.

Мы никого не привязываем к батарее, но мы консалтинговая компания со всеми вытекающими последствиями (большое количество задач, необходимость делать всё быстро, дедлайны, сжатые сроки, необходимость быть на связи иногда по 12 часов в день и пр.) Если вы хотите тихую работу в расслабленном темпе - это не к нам. Мы фанаты своего дела и развития людей, включенные в свою компанию и наши тренинги 24/7.

Все, что мы делаем, находится на высшей планке качества, поэтому если вы не готовы постоянно становиться лучшей версией себя, сталкиваясь с новыми задачами, которые заставляют мозги работать, не откликайтесь на эту позицию.

Если вы дочитали до этого места и думаете "Да, это оно!" - давайте знакомиться!