Менеджер по продажам (информационная безопасность)

Москва, Ленинградский проспект, 31Ас1

Метро: Динамо

Описание вакансии

Мы являемся частью рынка информационной безопасности уже 13 лет. Наше официальное имя - «Кросс технолоджис», на рынке и внутри компании часто используется аббревиатура «КТ» или «Кроссы́». Мы все разные, но нас объединяет свобода действий в рамках своих профессиональных компетенций, взаимовыручка, поддержка и классная атмосфера!

Если тебе все это близко, читай вакансию и жми «откликнуться»!

В чем важность твоей работы:

1. Работа с ключевыми клиентами:

- Формирование, развитие и поддержание долгосрочных, доверительных отношений с ключевыми клиентами.

- Постоянный анализ потребностей клиентов, прогнозирование их запросов и предложение решений, повышающих их удовлетворенность.

2. Продажи:

- Привлечение новых клиентов, расширение текущей клиентской базы для выполнения личного плана продаж.

- Проведение пресейл-активностей, презентации услуг и сервисов, встречи и переговоры.

- Мониторинг статусов сделок, управление воронкой продаж и прогнозирование закрытия.

3. Участие в тендерах и договорная работа:

- Подготовка коммерческих предложений, участие в тендерах, согласование условий контрактов.

- Контроль исполнения договорных обязательств на всех этапах сделки.

4. Управление проектами и клиентским опытом:

- Координация реализации проектов, взаимодействие с внутренними подразделениями (проектный офис, исполнительский блок)

- Решение спорных ситуаций с клиентами.

5. Аналитика и отчетность:

- Подготовка отчетов по продажам, прогнозирование доходов по сделкам.

- Ведение CRM, актуализация данных по клиентам и сделкам.

Что поможет справляться с задачами:

Наличие опыта продаж в сфере Информационной Безопасности или ИТ от 1,5 лет;

Опыт ведения переговоров на уровне ТОП-менеджмента;
Технический бэкграунд будет значительным плюсом – способность грамотно презентовать техническую особенность решения;
Клиентоориентированность, умение слушать и понимать потребности клиента;
Стрессоустойчивость, навыки управления возражениями;
Стремление к профессиональному и финансовому росту;
Нацеленность на результат.

Что такое быть частью «Кроссо́в»:

*Быть в безопасности:

Каждый из нас знает и чувствует, что компания обеспечивает своей команде надежный тыл, который выражается:

в полном соблюдении трудового и налогового законодательства,
в наличии аккредитации ИТ (дающей привилегии и льготы),
в поддержании рыночного уровня заработной платы,
в обеспечение расширенной программой ДМС.

*Иметь возможность развиваться:

Мы решаем интересные задачи в области информационной безопасности.
Обучаемся и имеем возможность профессионально и карьерно расти.
Мы стремимся развивать не только силу ума, но и физическое здоровье: компания поддерживает спорт и компенсирует расходы на фитнес.

*Чувствовать себя частью сплоченной команды:

Стремясь к достижению высокого командного результата, мы проявляем уважение, доверие и поддержку своим коллегам, помогаем и делимся своими знаниями и опытом с новыми сотрудниками.
Мы поддерживаем и обсуждаем с сотрудником любую инициативу.

*Быть значимым для компании:

Важные события в жизни каждого в команде важны и нам. Мы вместе в горе и радости!
Оплата питания в дни работы из офиса.

*Быть гибким:

Мы умеем адаптироваться к новым обстоятельствам, находить эффективные решения проблем в кризисных ситуациях, проявлять любознательность, а не враждебность, мыслить творчески.
У нас гибкий график работы (обычно мы работаем с 09:00\10:00 но ты можешь выбрать удобный для себя график в случае необходимости).

*Быть результативным:

Мы тверды и решительны в своем желании достичь поставленной цели, мы с легкостью находим в себе силы для преодоления любых препятствий, мы поддерживаем коллег и партнеров в реализации поставленных задач.

*Какие еще плюшки можно у нас найти: