Директор по развитию бизнеса / B2B Sales Director (ИТ-услуги и консалтинг)

Компания «Точка отсчёта» — команда с глубокой экспертизой в бизнес-анализе, проектировании и UX-дизайне сложных цифровых систем для корпоративного сегмента. Мы не занимаемся созданием типовых сайтов — наша специализация:

• CRM‑системы
• Корпоративные порталы
• Системы поддержки принятия решений
• Логистические платформы
• Дизайн-системы и пользовательские интерфейсы высокого уровня сложности

Нам доверяют такие компании, как Сбер, ВТБ, Ростелеком, Госуслуги, УГМК, MOEX и другие.

Сейчас мы ищем опытного менеджера по продажам, который поможет нам расширить клиентскую базу и находить новые проекты, где требуется наша экспертиза.

Задачи

• Поиск и привлечение новых клиентов в корпоративном сегменте (банки, телеком, госсектор, ритейл, логистика и др.)
• Продажа командных форматов: бизнес-аналитики, UX/UI-дизайнеры, архитекторы решений
• Презентация нашей экспертизы, подготовка предложений, участие в пресейлах
• Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками
• Сопровождение сделки до начала проекта

Требования

• Опыт продаж в сфере ИТ, консалтинга или digital‑услуг (желательно — в продажах экспертизы, а не типовых решений)
• Понимание B2B-продаж с длительным циклом
• Умение вести переговоры с руководителями направлений (CIO, CDO, ИТ-директора, Heads of Product и т.п.)
• Грамотная речь, уверенность в коммуникациях, структурность
• Самостоятельность, высокая степень организованности

Условия

• Формат: удалённо или гибрид (в зависимости от региона)
• Модель оплаты: фикс + % от заключённых контрактов (обсуждается индивидуально)
• В распоряжении — сильное портфолио, готовые кейсы, презентационные материалы
• Прямая работа с партнёрами и ключевыми лицами компании
• Возможность влиять на развитие бизнеса

Если вы хотите продавать качественную экспертизу и готовы работать с крупнейшими компаниями страны — будем рады знакомству. Готовы рассмотреть кандидатов со смежным опытом.