Директор по развитию бизнеса / B2B Sales Director (ИТ-услуги и консалтинг)

Описание вакансии

Компания «Точка отсчёта» — команда с глубокой экспертизой в бизнес-анализе, проектировании и UX-дизайне сложных цифровых систем для корпоративного сегмента. Мы не занимаемся созданием типовых сайтов — наша специализация:

CRM‑системы
Корпоративные порталы
Системы поддержки принятия решений
Логистические платформы
Дизайн-системы и пользовательские интерфейсы высокого уровня сложности

Нам доверяют такие компании, как Сбер, ВТБ, Ростелеком, Госуслуги, УГМК, MOEX и другие.

Сейчас мы ищем опытного менеджера по продажам, который поможет нам расширить клиентскую базу и находить новые проекты, где требуется наша экспертиза.

Задачи

Поиск и привлечение новых клиентов в корпоративном сегменте (банки, телеком, госсектор, ритейл, логистика и др.)
Продажа командных форматов: бизнес-аналитики, UX/UI-дизайнеры, архитекторы решений
Презентация нашей экспертизы, подготовка предложений, участие в пресейлах
Выстраивание долгосрочных отношений с заказчиками
Сопровождение сделки до начала проекта

Требования

Опыт продаж в сфере ИТ, консалтинга или digital‑услуг (желательно — в продажах экспертизы, а не типовых решений)
Понимание B2B-продаж с длительным циклом
Умение вести переговоры с руководителями направлений (CIO, CDO, ИТ-директора, Heads of Product и т.п.)
Грамотная речь, уверенность в коммуникациях, структурность
Самостоятельность, высокая степень организованности

Условия

Формат: удалённо или гибрид (в зависимости от региона)
Модель оплаты: фикс + % от заключённых контрактов (обсуждается индивидуально)
В распоряжении — сильное портфолио, готовые кейсы, презентационные материалы
Прямая работа с партнёрами и ключевыми лицами компании
Возможность влиять на развитие бизнеса

Если вы хотите продавать качественную экспертизу и готовы работать с крупнейшими компаниями страны — будем рады знакомству. Готовы рассмотреть кандидатов со смежным опытом.