Региональный менеджер по продажам

Обязанности:

продавать товарный бетон застройщикам, девелопером, строителям

дом курувчи курилиш фирмаларига, компанияларига тайер бетон сотиш (BtoB, BtoC)

Требования:

• Опыт работы в продажах (желательно в строительной сфере, особенно с бетонной продукцией).

• Знание продукта: типы бетона (марки, классы, добавки), область применения, сроки твердения, требования к доставке и разгрузке.

• Понимание рынка: знание основных конкурентов, сезонности спроса, ценовой политики.

• Навыки ведения переговоров — с СEO, прорабами, снабженцами, закупщиками, а также с физлицами.

• Умение работать с возражениями — частая ситуация: “У соседей дешевле”, “Я еще подумаю”, “Дайте скидку”.

2. Личностные качества:

• Коммуникабельность и доброжелательность.

• Настойчивость и стрессоустойчивость.

• Гибкость мышления — умение подстроиться под клиента (например, прорабы, частники, юрлица требуют разного подхода).

• Организованность — часто нужно вести много заказов одновременно и не перепутать.

Дополнительные требования:

• Желателен свой клиентский портфель (если ищете “продающего” менеджера).

• Наличие автомобиля для региональгого менеджера, а для менеджера по продажам на офисе не требуется авто

• Знание географии поставок (например, знание проездов по городу, особенности заездов на стройки).

Условия:

Примеры KPI (ключевых показателей):

• Кол-во звонков в день / встреч в неделю.

• Кол-во новых клиентов в месяц.

• Объём проданного бетона (в м³).

• Маржинальность сделок.

• Количество повторных продаж.