Менеджер по проектным продажам (B2B / удалённо/ Краснодар)

О Компании. "Принцип Про" – динамично развивающаяся компания в сфере комплексных решений для водоподготовки. Мы проектируем, производим и внедряем оборудование для промышленных предприятий, инжиниринговых компаний, подрядчиков и водоканалов. Наша команда ценит профессионализм, ответственность и нацеленность на результат.

Миссия соискателя. Стать ключевым драйвером роста компании, отвечая за полный цикл продаж сложных проектных решений – от поиска и привлечения клиентов до успешной сдачи объекта "под ключ". Ваша работа напрямую влияет на развитие нашего бизнеса на рынке B2B.

Ключевые Задачи:

1. Управление и развитие клиентского портфеля:

• Активная работа с переданной базой действующих клиентов (промышленность, инжиниринг водоподготовки, подрядчики, водоканалы) для увеличения объема продаж и укрепления лояльности.
• Выявление новых потребностей и кросс-продажи.

2. Привлечение клиентов:

• Генерация продаж через работу с "теплыми" лидами (приоритет)
• Целевой "холодный" поиск.
• Построение долгосрочных партнерских отношений.

3. Управление сделкой полного цикла:

Контроль и координация всех этапов проекта: от технического консультирования и проектирования до производства, логистики, монтажа, пусконаладки и обеспечения финансирования (при необходимости).

Основные обязанности:

* Поиск, анализ и квалификация потенциальных клиентов.

* Проведение переговоров (преимущественно удаленно), выявление потребностей, консультирование по техническим решениям.

* Подготовка и презентация коммерческих предложений, ведение переговоров по условиям.

* Заключение договоров и контроль их исполнения.

* Ведение проектов в CRM (Битрикс24 – обязательно). 1С, документы совместного доступа.

* Взаимодействие с техническими специалистами, производством, логистикой и монтажными подразделениями для обеспечения выполнения обязательств перед клиентом.

* Анализ рыночных тенденций и конкурентной среды.

Ищем Кандидата, который

• Имеет подтвержденный опыт успешных продаж в B2B-сегменте (от 2-х лет).
• Обладает опытом эффективных удаленных продаж (обязательное требование).
• Имеет опыт продаж сложного оборудования, технических решений, станков или промышленных комплектующих (сильное преимущество).
• Владеет навыками SPIN-продаж или аналогичными методиками. Умеет задавать открытые вопросы, выявлять глубинные потребности клиента.
• Обладает коммуникативными и презентационными навыками (устными и письменными).
• Уверенно ведет переговоры с представителями заказчика любого уровня (от инженеров до руководства).
• Системен, организован, умеет управлять несколькими проектами одновременно.
• Уверенный пользователь ПК, опыт работы с CRM (Битрикс24 – ключевое требование), 1С, электронным документооборотом.
• Техническое образование (инженерное) будет значительным преимуществом.

Мы предлагаем:

1. Достойную, конкурентную заработную плату: оклад + мотивирующий KPI-бонус (обсуждается индивидуально на собеседовании, исходя из опыта и ожиданий).
2. Стабильность (группа компаний 15 лет на рынке).
3. Официальное трудоустройство (ТК РФ), полная занятость.
4. Удобный график: пятидневная рабочая неделя (Пн-Пт), 8-часовой рабочий день.
5. Гибкий формат работы. Полностью удаленная работа(из любого региона мира) или работа из офиса в г. Краснодар (для резидентов города).
6. Сложные и интересные проекты: возможность работать с комплексными техническими решениями "под ключ".
7. Развитие. Работа в профессиональной команде, возможность влиять на бизнес-результаты.
8. Карьера. Возможность возглавить отдел продаж в течение 6 месяцев.
9. Социальный пакет: Отпуск, больничные и прочие льготы согласно политике компании.

В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите:

1. Конкретный пример успешных B2B-сделок (особенно в продажах оборудования/техники).

2. Желаемый уровень дохода (оклад + бонус).

Ждем Ваше резюме!

Процесс отбора: Рассмотрение резюме → Телефонное интервью (HR) → Онлайн-интервью с руководителем → (При необходимости) Кейс-интервью → Офер.