Менеджер по продажам IT - продукта

О нас
Мы развиваем облачный сервис Альтап — удобное и надёжное решение, которое позволяет бизнесу работать с программами 1С из любой точки мира. Наши клиенты — компании, которым важно обеспечить доступность, безопасность и мобильность в работе с 1С без лишней IT-инфраструктуры.

Мы растём и ищем сильного менеджера по продажам B2B, который поможет донести ценность продукта до бизнеса и станет партнёром для наших клиентов.

Что вы будете делать:

• Продавать облачный сервис Альтап бизнес-клиентам
• Вести полный цикл продаж: от первого контакта до заключения договора
• Самостоятельно искать и привлекать клиентов (холодные/тёплые продажи)
• Проводить презентации, демонстрировать преимущества сервиса
• Выявлять потребности бизнеса и формировать релевантное предложение
• Работать с возражениями, выстраивать доверие
• Вести сделки в CRM, анализировать воронку и показатели
• Развивать и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами

Что для нас важно:

• 2–3 года опыта в активных B2B-продажах
• Опыт работы с IT-продуктами или техническими решениями — в плюсе
• Понимание, как устроен бизнес-клиент, как он работает
• Уверенные навыки коммуникации и ведения переговоров
• Умение презентовать ценность, а не просто «функционал»

Личностные качества:

• Проактивность: умение действовать без постоянного контроля
• Уверенность и эмпатия
• Гибкость мышления и умение адаптироваться к разным клиентам
• Харизма и лёгкость в общении
• Умение слышать клиента и говорить с ним на одном языке
• Ответственность за результат и высокие стандарты в работе

Что мы предлагаем:

• Продукт с реальной ценностью для бизнеса и высокой востребованностью
• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня работы
• Своевременная выплата заработной платы (2 раза в месяц)
• Гибкий формат работы
• Оклад + % от продаж + бонусы за выполнение планов
• Возможность развиваться внутри компании, влиять на процессы
• Обучение и поддержка на старте, вовлечённая команда
• Корпоративные мероприятия, выезды на природу
• Психологическая поддержка - доступ к услугам квалифицированных специалистов, которые помогут справиться со стрессом, развить эмоциональную устойчивость и найти баланс между работой и личной жизнью
• У нас всегда есть свежие фрукты и печенье для сотрудников, а для подзарядки энергии кофемашина с широким выбором напитков и свежемолотыми зернами
• Для сотрудников предусмотрено удобное парковочное место
• Возможность профессионального и карьерного роста