Руководитель отдела продаж медицинского оборудования

Основная функция Руководителя отдела продаж — организовать работу отдела так, чтобы финансовые показатели компании BONAFIDE MEDICINE стабильно и динамично росли.

В этой вакансии рассказываем кто для нас ценный РОП: чем занимается, какие скилы ему пригодятся и кому не стоит идти на эту позицию.

Что именно делает РОП в BONAFIDE MEDICINE?

· Комплектует отдел продаж эффективными сотрудниками;
· Формирует и контролирует выполнение плана отдела продаж;
· Корректирует системы KPI и контроль достижения показателей;
· Распределяет входящие заявки между сотрудниками в отделе продаж;
· Организовывает и контролирует работу отдела продаж;
· Мотивирует и вдохновляет отдел продаж;
· Обучает и регулярно повышает квалификацию отдела продаж;
· Организовывает собрания отдела продаж и планёрки;
· Развивает, оптимизирует и совершенствует все процессы и этапы продаж;
· Разрабатывает стратегии продаж в зависимости от направлений, сезонности, новинок с опорой на статистические данные и портрет клиента;
· Контролирует дебиторскую задолженность отдела продаж и решает конфликтные ситуации;
· Выполняет поручения генерального директора касательно продаж;
· Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определять способы обоснования цены;
· Разрабатывает УТП продуктов совместно с отделом маркетинга;
· Участвует в подготовке презентаций, официальных писем, коммерческих предложений;
· Участвует в мероприятиях компании;
· Информирует отдел продаж обо всех изменениях в ассортименте, увеличениях и снижениях цен, акциях по стимулированию спроса, времени прихода продукции на склад;
· Помогает сотрудникам отдела продаж в решении нестандартных сделок и кейсов, ведет переговоры со стратегически важными клиентами;
· Выращивает и контролирует эффективную связь всех сотрудников отдела продаж с остальными подразделениями —врачебный отдел, отдел маркетинга, юристы, бухгалтерия и прочими;
· Ведет самостоятельный поиск потенциальных клиентов;
· Работает со входящими заявками;

Какими знаниями и навыками обладает наш РОП?

· Опыт работы в должности руководителя отдела продаж от 3х лет (B2B;B2C);
· Опыт работы с медицинским оборудованием;
· Знание CRM систем (AMOCRM , МойСклад), программ видеоконференций (ZOOM, Яндекс.Телемост), умение пользоваться платформой Яндекс.Диск;
· Наличие ПК или ноутбука со стабильным интернет-соединением на случай удаленой работы;
· Способность быстро адаптироваться к изменениям, критическое отношение к себе и стремление к постоянному развитию;
· Высокие устные и письменные коммуникативные навыки, грамотная речь;
· Аналитический склад ума и стратегическое мышление для оценки данных и принятия обоснованных решений;
· Активная жизненная позиция, лидерские качества, многозадачность, ответственность, гибкость и быстрая обучаемость;
· Клиенториентированность, умение находить подход к людям и поддерживать долгосрочные отношения с клиентами и коллегами;
· Ориентация на командную работу и уважительное отношение к коллегам;
· Умение управлять командой: мотивировать, вдохновлять , контролировать, вовремя принимать волевые решения увольнения не эффективных сотрудников и уметь правильно расставаться с сотрудниками.

Какой РОП нам не подходит?

· Тот, кто работает в одиночку;
· Тот, кому проще сделать самому чем “объяснять 5й раз”;
· Тот, кто токсичен и неуважителен к коллегам;
· Тот, кто слишком суетлив и обеспокоен;
· Тот, кто не умеет контролировать свои эмоции;
· Тот, кто обладает слишком повышенной чувствительностью и эмпатией;
· Тот, кто приходит к руководителю компании не с предложением, а с проблемой.

Какие возможности есть у нашего РОП для развития ?

Возможность роста до коммерческого директора или директора по развитию. Для этого важно постоянно развиваться и расти внутри компании: брать больше задач и ответственности, изучать дополнительные материалы, не бояться экспериментов и показывать хорошие результаты.

Плюшки:
· Бесплатная парковка
· Бесплатные обеды
· Оплачиваемый фитнес отделу продаж при перевыполнении плана.
· Корпоративные скидки на процедуры на аппаратах компании.
· Премии

Условия:
· График работы: в офисе, 5/2, с 10:00 до 19:00;
· Доход складывается из оклада, процента от личных продаж , процента от продаж отдела и премии;
· Стабильная зарплата два раза в месяц;
· Обучение в процессе работы и наставничество;

Если ваши принципы и пожелания соответствуют нашим ожиданиям, мы будем счастливы построить с вами долгосрочные и выгодные для всех отношения!