Руководитель по работе с ключевыми сетевыми клиентами

Описание вакансии

FLARIO GROUP – место, где амбиции становятся реальностью!

Наши бренды: LIMBA, TaShe, FLARIO, JIN Pets

FLARIO GROUP ищет высококлассного руководителя по работе с ключевыми сетевыми клиентами, способного перевести сотрудничество с федеральными и региональными торговыми сетями на качественно новый уровень. Основная задача – от хаотичных продаж перейти к системной win-win стратегии развития бизнеса с каждым розничным партнером.

Основные обязанности:

Стратегическое развитие ключевых клиентов: Разработка долгосрочных планов совместного роста с каждой торговой сетью (joint business planning), переход от разовых акций к системному взаимовыгодному сотрудничеству. Учет специфики и интересов каждой сети (ассортимент, ценовая политика, аудитория) и адаптация под них стратегии продаж.
Переговоры на высоком уровне: Установление и развитие отношений с топ менеджментом ключевых сетей (на федеральном и региональном уровне). Ведение переговоров о контрактах, коммерческих условиях, маркетинговых активностях (листинг, промо-акции, ротация ассортимента). Обеспечение взаимовыгодных условий сотрудничества, достижение соглашений win-win.
Управление командой продаж: Руководство отделом из ~5 сотрудников (менеджеры по работе с сетями). Постановка задач, мотивация и развитие команды. Контроль качества ведения проектов с сетями, анализ ключевых показателей (sell-in/sell-out, доля рынка и т.д.) и корректировка работы команды.
Трейд-маркетинг и совместные активности: Разработка и реализация трейд маркетинговых стратегий для сетевых клиентов. Инициация и участие в создании совместных промо-кампаний, акций, бренд-активностей с отделами маркетинга и PR. Формирование индивидуальных календарей активности для каждой сети (сезонные акции, эксклюзивные предложения и т.д.).
Логистика и операционное взаимодействие: Координация цепочки поставок для сетевых клиентов – обеспечение бесперебойных поставок, управление товарными запасами на стороне клиента, оптимизация логистических показателей и затрат. Особое внимание – требованиям и ограничениям в РФ (например, работа с дистрибьюторами и РЦ сетей).
Аналитика и рост продаж: Мониторинг и анализ продаж по сетям, динамики по SKU и категориям. Выявление точек роста, подготовка предложений по расширению ассортимента и повышению оборачиваемости. Долгосрочное планирование: формирование прогнозов продаж, постановка целей и KPI по развитию бизнеса в сетевом канале.

Ключевые требования к кандидату

Опыт в FMCG (косметика предпочтительно): Успешный опыт работы в продажах FMCG, особенно с торговыми сетями косметики/дрогери, от 3–5 лет. Понимание специфики сотрудничества с ритейлом, знание рынка и конкурентной среды.
Опыт работы с федеральными сетями: Опыт личных переговоров и ведения контрактов с крупными сетевыми клиентами – федеральными и локальными. Желателен опыт взаимодействия с сетями уровня “Золотое Яблоко”, “Подружка”, “Евроопт”, “Mila” и др. (парфюмерно-косметические сети, дрогери, продуктовые сети).
Стратегическое мышление: Способность выстраивать персонализированную стратегию работы с каждой сетью, исходя из ее формата и целевой аудитории. Умение планировать совместный бизнес с сетями на 1–3 года вперед, предлагать новые форматы сотрудничества.
Управленческие навыки: Опыт руководства командой (продажи, KAM или трейд маркетинг). Навыки наставничества, распределения задач, контроля исполнения. Способность вдохновлять команду на достижение амбициозных целей.
Коммуникации и переговоры: Отличные навыки ведения переговоров на уровне первых лиц. Умение аргументировать ценность сотрудничества, отстаивать интересы компании, сохраняя долгосрочные отношения с клиентом. Навыки разрешения конфликтных ситуаций, достижения компромиссов.
Креативность и аналитика: Комбинация творческого подхода (генерация нестандартных идей для продвижения в сетях) и сильных аналитических способностей (глубокий анализ продаж, построение прогнозных моделей). Умение принимать решения на основе данных и рынка.
Организованность и ориентированность на результат: Системность в работе, навык ведения нескольких проектов одновременно. Высокая самоорганизация, умение расставлять приоритеты. Нацеленность на рост оборота и достижение конкретных результатов (увеличение доли на полке, выполнения плана продаж и пр.).
Владение английским будет плюсом (для взаимодействия с иностранными партнерами, участия в международных выставках и т.д.).

Мы предлагаем:

Работу с удивительным продуктом, мы в этом абсолютно уверены
Стать частью уникальной команды FLARIO (обязательно прочитайте информацию о компании и найдите нас в социальных сетях)
Выбор удобной для работы локации Москва, Минск или любой другой город (мы умеем работать с удалнными сотрудниками)
Выбор удобного формата работы в офисе или удаленно (нам важен результат, а не процесс)
Обучение и развитие за счет компании
Мы работаем 8 часов в день, но Вы выбираете время начала работы с 9-00 или с 10-00
Интересные командировки по мере необходимости
Достойную оплату труда до 10 000 руб. в месяц или до 400 000 руб. в РФ
Уважаемые кандидаты, я верю, что Вы дочитали объявление о вакансии до этой строки, поэтому прошу Вас в сопроводительном письме указать почему Вам интересна работа в команде FLARIO!

FLARIO сегодня - лидер производства косметической продукции в Республике Беларусь.

А еще:

Представительства в 5 странах: Беларусь, Чехия, Арабские Эмираты, Россия, Казахстан