Руководитель отдела продаж (авиационная логистика)

Sky Cargo Service — с 2014 года доставляем грузы по воздуху по всему миру.

Мы — эксперты в области авиалогистики и международной консолидации грузов. Являемся прямыми агентами крупнейших российских и международных авиакомпаний, доставляем грузы на 6 континентов, в 99 стран и по 364 направлениям. Предлагаем клиентам полный цикл услуг: от забора груза до таможенного оформления и последующей доставки.
Входим в IATA и зарегистрированы в реестре таможенных представителей РФ.

Нашими клиентами являются как малые компании, так и гиганты рынка:
РУСАЛ, СБЕРЛОГИСТИК, СДЭК, ГАЗПРОМ, ДЕЛОВЫЕ ЛИНИИ, САМОКАТ — и это далеко не полный список.

Почему открыта вакансия:

Мы стремительно растем: увеличиваем оборот, расширяем географию, растёт входящий поток клиентов.

Отдел продаж физически не успевает обрабатывать все запросы. Мы видим потенциал для кратного роста и ищем Руководителя отдела продаж, который:

• усилит и масштабирует команду;

• внедрит новые инструменты и процессы;

• прокачает текущих сотрудников;

• и вместе с нами выведет компанию на новый уровень.

Если ты проактивен, ориентированы на результат и хочешь управлять сильной командой в быстрорастущем логистическом бизнесе — мы тебя ждем.

Задачи:

• Управление отделом продаж: постановка целей, контроль выполнения KPI, обучение и мотивация команды;

• Разработка и реализация стратегии продаж в B2B сегменте (логистика, ВЭД, производство, дистрибуция);

• Внедрение и контроль воронки продаж в CRM (amoCRM);

• Переговоры с ключевыми клиентами, развитие крупных корпоративных клиентов;

• Анализ рынка и конкурентов, участие в формировании тарифной политики;

• Взаимодействие с другими подразделениями: операционный отдел, маркетинг, финансы, отдел персонала, отдел логистики, отдел расчетов и др..

Пожелания:

• Опыт работы на позиции Head of Sales / Руководителя отдела продаж от 3 лет;

• Знание специфики логистики, желательно — авиационных грузоперевозок;

• Опыт продаж B2B-услуг со средним и длинным циклом сделки;

• Навыки построения отдела "с нуля" или его реструктуризации — плюс;

• Отличные коммуникативные и управленческие навыки;

• Уверенное владение CRM-системами, знание amoCRM — преимущество.

Готовы предложить:

• Официальное оформление, "белая" заработная плата (фикс + KPI-бонусы);

• Работа в стабильной компании с растущим спросом на услуги;

• Влияние на стратегию продаж и развитие бизнеса;

• Возможности профессионального роста и участия в международных проектах;

• Руководителей, которые слушают и слышат, готовы к изменениям и обсуждениям;

• Команду, являющуюся профессионалами своего дела с длительной продолжительностью работы внутри компании;

• Удобный и комфортный офис в центре города;

• График работы 5/2 локально в офисе, временный рамки готовы обсуждать

Если все это про тебя, то оставляй свой отклик/звони/пиши, и мы обязательно свяжемся.