Коммерческий директор/Директор по продажам Управляющей компании

Работа в успешном производственном холдинге – сфера - производство строительных материалов, 25 лет на рынке, 220 сотрудников в 4 регионах

Функции:

• Разработка стратегии развития под Цели Группы для выполнения плановых задач учредителей, увеличение выручки и чистой прибыли на 20%

• Выполнение стратегии

• Заключение ключевых контрактов, ключевые переговоры

• Численность службы продаж по группе компаний - 47 сотрудников

• Оперативное управление (матричное) коммерческими подразделениями Предприятий

• Антикризисное управление при существенных отклонениях в показателях

• Изучение (аналитика) конкурентной среды, определение преимущественных каналов сбыта

• Аналитика показателей деятельности коммерческой службы для целей поиска узких мест и точек роста

• Аудит подразделений и контроль исполнения Стандартов коммерческой деятельности

• Участие в подборе ключевых сотрудников коммерческой службы

• Обучение сотрудников коммерческих подразделений работе по новым технологиям – при необходимости

​​​​​​​Задачи на тестовый период:

• Аудит В2В продаж на предприятии «Подразделения Москва». Сроки – до 2-х недель
• Разработка и защита перед акционерами Плана развития на 3 месяца, позволяющего в согласованные сроки выйти на плановые значения. Сроки – до 2-х недель
• Участие в реализации Плана и достижение плановых значений (выполнение плана по марже в течение 3 недель подряд (плюс, минус 20% от утвержденных значений)). Сроки – до 6-ти недель

Примечание: Сроки даны как ориентиры. В зависимости от ситуации и по дополнительным соглашениям могут двигаться в обе стороны.

После успешного завершения тестового периода генеральным директором будет организован ввод в должность в задачи в рамках Группы Компаний, а именно:

• Получение базовых данных о работе Группы (история, ситуация, оргполитики, действующие стратегические программы – до 1 недели)
• Стажировка на базе успешного Предприятия – до 3-х недель
• Участие и разработка «большой» стратегии в рамках Группы на 2025-2026 годы. Стратегия должна быть утверждена акционерами до 01 ноября 2025 года

• Опыт построения и управления продажами В2В, B2С – промышленные товары (стройматериалы, электротехническая продукция и т.д.). Не продукты питания

• Отсутствие ограничений по командировкам на предприятия Группы. При острой необходимости готовность к относительно длительным командировкам (неделя и выше)

• 5-ти дневка, с 9 до 18 часов

• ФОТ – 400 000 оклад на руки, до 600 000 рублей в бонусах по KPI на 2025 год, далее при росте объемов выручки – до 1 000 000 рублей на руки – совокупного дохода на горизонте 3 лет при успешной реализации стратегии

• ЗП белая, выплачивается еженедельно, рассчитывается как процент от полученного дохода Управляющей компании. Доход УК определен акционерами как процент от маржи предприятий, входящих в группу