Руководитель отдела бартера/отдела по работе с блогерами

Trend Toys – компания, которая создает яркое и насыщенное детство!

Вас привлекает мир игрушек, и вы хотите внести свой вклад в создание счастливых детских воспоминаний? Присоединяйтесь к команде Trend Toys! Мы стремимся сделать каждую игру незабываемой!

Компания Trend Toys входит в топ-3 OZON и топ-10 WB в категории игрушки.

Обязанности

1. Стратегия и планирование (разработка стратегии бартерных операций на маркетплейсах, формирование KPI для отдела, выбор ключевых товаров для бартера).

2. Управление командой (наем, обучение, постановка задач, контроль, мотивация команды (премии, соревнования, KPI).

3. Анализ эффективности

- Мониторинг конверсии, среднего чека бартера, выполнения плана.

- Оценка ROI сделок (просмотры, CPM, влияние на продажи).

- Выявление и устранение «узких мест» в процессе.

- Подготовка отчетов для руководства (еженедельно/ежемесячно).

- Корректировка стратегии на основе данных.

4. Работа с партнерами

- Личные переговоры с крупными и перспективными бартерами.

- Решение конфликтных ситуаций с поставщиками.

- Проверка надежности партнеров.

- Контроль исполнения обязательств (сроки, соответствие товара). [П2]

5. Финансовая ответственность (контроль бюджета на бартеры, оптимизация расходов для достижения целевых значенийи др)

6. Взаимодействие с отделами ( координация с юристами, согласование условий с финансовым отделом и маркетингом, передача кейсов в PR-отдел, работа с фрод-мониторингом)

7. Техническая реализация (внедрение инструментов автоматизации и прогнозирования)

8. Логистика и возвраты (Оптимизация способов доставки, разработка процедуры возвратов, учет брака и пересорта в сделках, внедрение системы маркировки для отслеживания товаров).

9. Репутация и PR (мониторинг отзывов и оценок после сделок, создание кейсов для привлечения новых партнеров, продвижение бартерного направления через соцсети).

10. Инновации и эксперименты (тестирование новых форматов , расширение аудитории, использование несколькихплощадок для рекламы товар, сезонные и тематические акции (например, «Черная пятница» и др).

Зп 60.000 + kpi при успешных показателях

Навыки и требования

1. Управленческие навыки

- Постановка целей, делегирование, контроль процессов.

- Управление командой (скауты, аналитики, юристы).

2. Коммерческие и переговорные навыки

- Опыт ведения переговоров.

- Оценка стоимости товаров/услуг.

- Понимание маржинальности сделок.

3. Аналитические навыки

- Анализ спроса и предложения.

- Работа с данными.

- Прогнозирование результатов.

4. Знание маркетплейсов

- Алгоритмы Wildberries, Ozon, Яндекс Маркета и др.

- Логистика, возвраты, продвижение товаров.

5. Коммуникация и нетворкинг

- Поиск и удержание партнеров.

- Работа с возражениями.

6. Гибкость и креативность

- Нестандартные решения.

- Адаптация к изменениям.

7. Дополнительно

- Опыт в e-commerce.

- Знание основ маркетинга.

- Владение CRM.