Дивизиональный менеджер по ПФО и УФО
Дивизиональный менеджер по ПФО и УФО
Описание вакансии
Обязанности:
Посмотреть контакты работодателя
- Разработка и реализация стратегии продаж в сегментах первичных (HoReCa, C&C) и вторичных (ритейл: гипермаркеты, магазины шаговой доступности) каналов на обеих территориях;
- Активное расширение присутствия брендов в новых торговых точках и укрепление позиций в существующих;
- Обеспечение выполнения KPI по продажам, росту дистрибуции, маржинальности и оборачиваемости;
-
Управление командой продаж: подбор, обучение, стимулирование и замена территориальных менеджеров;
-
Построение и поддержание отношений с действующими партнерами, обеспечение долгосрочного взаимовыгодного сотрудничества;
- Планирование и запуск трейд‑маркетинговых активностей (дегустации, промоакции, POS‑материалы и т.п.);
- Контроль дебиторской задолженности и обеспечение своевременного поступления денежных средств;
- Мониторинг рынка: анализ конкурентных предложений, ценовой политики, потребительских трендов;
- Регулярный документооборот: еженедельные/месячные отчёты, презентации результатов руководству.
- Опыт работы не менее 3 лет в продажах (желательно на кондитерском или FMCG‑рынке региона Приволжье/Урал);
- Успешный опыт запуска и масштабирования продаж регионов (дистрибьюторская модель);
- Навыки ведения переговоров и построения долгосрочных отношений с крупными контрактными клиентами;
- Аналитическое мышление, умение работать с большим массивом данных и отслеживать тренды;
- Готовность к частым командировкам, знание регионального рынка приветствуется;
- Оформление по ТД, график 5/2 с 09,00-18,00
- Компенсация отпуска, командировок и мобильной связи.
- Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы по KPI;
- Возможностью влияния на стратегию развития региона;
- Обучение и карьерное развитие в динамично развивающейся компании