Менеджер по продажам ЭКБ

Что мы предлагаем:

• Стабильность компании: 30 лет на рынке и всегда в плюсе. Непосредственное представительство завода-производителя ЭКБ (в СПб - единственные);

• Накопленную за много лет базу заказчиков, которые с разной степенью активности приобретают у Интеграл СПб электронные компоненты специального назначения;

• Сформированный доброжелательный коллектив, устойчивые процессы, которые проходят стадию масштабирования и автоматизации;

• Возможность влиять на успех своей работы и финансовый результат, а также - участвовать в процессе оптимизации бизнес-процессов (не только в продажах) и сделать свой вклад в развитие компании и своей карьеры;

• Официальное оформление по ТК, полностью белая заработная плата, ДМС после испытательного срока, светлый комфортный офис, представительские расходы при необходимости.

Что входит в функционал менеджеров по продажам Интеграл СПб:

• Увеличение объёмов продаж на наиболее выгодных для компании условиях, а именно:

  • Выполнение плана продаж (как минимум);
  • Работа с действующей базой клиентов, актуализация связей, генерация новых / дополнительных заказов, стимулирование закупки расширенной линейки продукции или в бОльшем объёме;
  • Удержание клиентов, построение долгосрочных взаимовыгодных отношений. Сбор и фиксация обратной связи об удовлетворённости и пожеланиях заказчиков;
  • Развитие продаж: поиск и привлечение новых клиентов, которых нет в базе, и переориентация их заказов на Интеграл СПб.

• Заключение сделок, первичная работа с документами:

  • Обработка входящих запросов, подготовка КП, проведение переговоров по способам и срокам оплаты, срокам поставок, обеспечению товарами требуемой номенклатуры и т.д.;

  • Контрактация и доведение подписанного контракта до оплаты заявки (далее договор передаётся в отдел сопровождения продаж);

  • Выставление счетов, контроль взаиморасчетов с контрагентами, отслеживание и работа с дебиторской задолженностью;

• Взаимодействие с другими отделами (закупки, бухгалтерия, склад) для обеспечения качества и сроков исполнения контрактов;

• Участие в работе отдела продаж:

  • Анализ рынка, мониторинг конкурентной среды, обсуждение инсайтов и рекомендаций с командой;

  • Еженедельная внутренняя отчетность о проделанной работе;

  • Участие в выставках и прочих маркетинговых активностях, командировки к клиентам по РФ;

  • Предложения по повышению эффективности личной работы и отдела в целом, взаимодействия с другими подразделениями.

Требования

• Подтверждённый опыт успешной работы в поставках электронных компонентов крупным предприятиям на территории РФ либо опыт работы в сфере продаж, связанных с электронной отраслью от 2 лет. Мы готовы рассмотреть специалистов отделов закупок и поставок, мотивированных перейти в сферу продаж;

• Знание специфики работы с государственными предприятиями и знание рынка ЭКБ специального назначения (преимущество);

• Личные качества: ответственность, системность, настойчивость и терпение;

• Существующая база заказчиков и связи с ЛПР – преимущество;

• Желание зарабатывать за счёт своего профессионального вклада в увеличение доли рынка ЭКБ, занимаемой АО Интеграл СПб;

• Знание офисных и CRM программ и подобные навыки - по умолчанию.