Руководитель отдела продаж / Head of Sales (два направления)

О компании:

ELEMENTMEDIA — проектная компания, специализирующаяся на мультимедийных и AV/IT решениях, инженерии и интеграции. Мы создаём продуманные технические концепции для частных и коммерческих объектов знаковых проектов России, СНГ и Дубая. Успешно работали только по сарафанному радио — сейчас выстраиваем активные продажи.

Multimedia Guide — развивающийся digital-проект и маркетплейс, где AV/IT специалисты, компании и производители создают свои страницы, делятся кейсами, предлагают свои услуги и находят клиентов. Мы развиваем профессиональное сообщество и хотим выйти на массовый рынок. 1 сентября у нас релиз маркетплейса по аналогии с KWORK но в нашем сегменте.

Задача:

Нам нужен системный и проактивный руководитель отдела продаж, который сможет:

• Построить процесс продаж с нуля (воронки, CRM, скрипты);

• Выйти на личные результаты в продажах;

• Постепенно передать процессы и нанять первых сотрудников в каждое направление;

• Управлять, масштабировать и контролировать воронку.

Обязанности:

ELEMENTMEDIA: проектирование и системная интеграция

• Построить холодную воронку продаж (звонки, презентации, встречи, договора);

• Сегментировать B2B ЦА (системные интеграторы, архитекторы, частные клиенты);

• Участвовать в переговорах и лично закрывать первые сделки;

• Настроить CRM (лиды, воронки, автоматизация);

• Обучить и нанять 1-2 менеджеров продаж удалённо и организовать контроль и эффективность их работы.

Multimedia Guide: digital-продукт / маркетплейс

• Разработать стратегию холодного привлечения экспертов, компаний, производителей;

• Вести активную работу по онбордингу — регистрация, страницы, публикации;

• Разработать и отладить скрипты, шаблоны коммуникации;

• Настроить и вести CRM;

• Выйти на масштабирование: сформировать команду из 3–4 удалённых менеджеров, организовать контроль и эффективность их работы.

стартовые KPI и показатели:

ELEMENTMEDIA

• 30 холодных звонков в день;

• 5 встреч в неделю (Zoom или очно);

• Не менее 2 новых договоров в месяц по холодным заявкам;

• Вся активность фиксируется и ведётся через CRM.

Multimedia Guide

• 60 продуктивных разговоров в день (любым способом);

• 100 регистраций компаний/экспертов/производителей в месяц;

• 30 полноценных страниц/публикаций на платформе в месяц;

• Вся активность ведётся через CRM.

Дорожная карта (3 месяца):

ПериодЦель

Месяц 1Анализ ЦА, сегментация, CRM, скрипты, личные продажи

Месяц 2Достижение KPI, работающий процесс в двух воронках

Месяц 3Найм и выведение в результат 4+ менеджеров, запуск контроля и отчётности

Требования:

• Опыт в продажах B2B или цифровых сервисов от 2 лет;

• Умение выстраивать холодные продажи и запускать процессы с нуля;

• Навык продаж и управления по цифрам;

• Опыт ведения CRM и внедрения шаблонов/воронок;

• Инициативность, высокая внутренняя мотивация, ответственность.

Будет плюсом:

• Опыт работы с техническими/инженерными услугами, AV, IT, архитектурой;

• Опыт руководства небольшими командами продаж.

Условия:

• Оплата: фикс + KPI + % от результатов (щедрый бонус за результат);

• Быстрый рост зоны ответственности (вплоть до Head of Sales);

• Напрямую с собственником, без бюрократии;

• ⏳ Долгосрочный проект с ростом и командой;

• Продукты с подтверждённым спросом и уникальной нишей.

Как откликнуться:

Просто откликнитесь — и в сопроводительном письме расскажите:

• Ваш опыт построения продаж;

• Какие цифры вы достигали и чем гордитесь;

• Почему вас заинтересовала эта вакансия.