Директор по продажам

COSMORELAX — лидер в продаже современной дизайнерской мебели с 2010 года. Мы предлагаем уникальный ассортимент мебели и предметов интерьера, представляя как собственные бренды Cosmo и COSMO RED, так и сотрудничая с ведущими мировыми производителями.

Мы — команда, объединённая страстью к дизайну и стремлением развивать интерьерную культуру. У нас 5 шоу-румов в Москве и Санкт-Петербурге, интернет-магазин с более чем 4000 позициями, собственный склад и автопарк. Мы строим открытую корпоративную культуру, в которой ценится инициатива, ответственность и любовь к своему делу.

Обязанности:

• Разработка и реализация комплексной стратегии продаж по всем направлениям: розница, корпоративные продажи, E-commerce, работа с дизайнерами и архитекторами;

• Руководство отделом продаж: мотивация, развитие команды, постановка и контроль KPI (конверсия посетителей, средний чек, выручка на сотрудника, выполнение планов);

• Внедрение системы прозрачной отчетности в реальном времени (ежедневные и еженедельные сводки по ключевым метрикам);

• Анализ данных для выявления причин отклонений, слабых мест воронки продаж и точек роста; оперативное принятие корректирующих мер;

• Обеспечение выполнения и перевыполнения планов продаж по компании и подразделениям;

• Ведение переговоров с ключевыми клиентами и партнерами;

• Контроль выполнения планов и подготовка отчетности для руководства;
• Оптимизация бизнес-процессов: разработка скриптов, регламентов, чек-листов; контроль качества работы отдела;
• Внедрение новых бизнес-процессов и тестирование гипотез для постоянных улучшений;
• Мониторинг рыночных трендов и внедрение инновационных решений;
• Наставничество и обучение команд отделов продаж;
• Регулярные встречи с командой для обратной связи и оценки результатов.

• Высшее образование;
• Опыт работы в сфере продаж не менее 5 лет;
• Опыт руководства отделом продаж от 3 лет (обязательно);
• Навыки обучения, наставничества и разработки систем мотивации персонала;
• Опыт работы в продажах дизайнерской мебели — обязательно;
• Знание CRM-систем (Bitrix24) и 1C;
• Умение работать на результат, аналитический склад ума, лидерские качества;
• Уверенное общение, способность четко излагать мысли;
• Стрессоустойчивость, энергичность, стратегическое мышление;
• Готовность к командировкам (по необходимости).

Условия:

• Работу в стабильной и динамично развивающейся компании с сильным брендом и продуктом;
• Достойную оплату: фиксированный оклад + KPI по результатам работы;
• Оформление по ТК РФ, прозрачные условия, оплачиваемый отпуск и больничный;
• Скидки на продукцию компании и партнёров;
• Корпоративное обучение и поддержка в профессиональном развитии;
• Участие в выставках, презентациях, мероприятиях и активная профессиональная жизнь;
• Интересные задачи и возможность влиять на развитие бизнеса;
• Уютный офис в центре Москвы (м. Баррикадная / Краснопресненская), ул. Большая Грузинская, д. 12, стр. 2. (частично разъездной характер работы).

Если вы готовы возглавить нашу команду продаж, реализовать амбициозные планы и достигать высоких результатов — присоединяйтесь к нам!

Будем рады видеть вас в нашей команде!