Менеджер по СТМ

Кто мы: Научно-производственная компания «Палитра» - это не просто краски, а целые системы защитно-декоративных покрытий, которые обеспечивают наилучший результат и гарантируют долговечность материала

В связи с расширением рынков сбыта строительных красок собственного производства приглашаем Менеджера по работе с СТМ

Что мы предлагаем:

• Обязанности:

  1. Поиск и привлечение новых партнеров для СТМ проектов:

  - Активный поиск потенциальных клиентов (розничных сетей, брендов, производственных компаний), анализ их потребностей и возможностей для сотрудничества;

  - Установление первичного контакта, презентация возможностей производства, формирование коммерческих предложений.

  2. Ведение переговоров и заключение договоров:

  - Проведение переговоров по условиям сотрудничества (объемы, сроки, цены, технические требования, логистика);

  - Юридическое оформление сделок, согласование договоров с юр отделом и руководством.

  3. Сопровождение сделок на всех этапах:

  - Контроль выполнения договорных обязательств (сроки поставки сырья, производственные графики, отгрузка)я;

  - Решение конфликтов и нештатных ситуаций (например, задержки, брак, изменения в спецификациях).

  4. Анализ рынка и конкурентной среды:

  - Исследование тенденций в сегментах СТМ и OEM, выявление перспективных ниш;

  - Мониторинг предложений конкурентов, корректировка стратегии продвижения.

  5. Разработка индивидуальных условий для ключевых клиентов:

  - Создание гибких программ лояльности, бонусов, скидок для долгосрочных партнеров.

  6. Ведение отчетности и документооборота:

  - Формирование отчетов по сделкам, прогнозирование продаж, обновление CRM.

  Ключевое — способность быстро погружаться в специфику СТМ и понимать цепочку создания стоимости в производстве красок.

  Требования:

  1. Опыт в B2B-продажах:

  — Работа с корпоративными клиентами, заключение долгосрочных контрактов;

  — Знание специфики продаж в производственном секторе (желательно: химическая промышленность, строительные материалы, розница).

  2. Опыт работы с СТМ -проектами:

  — Понимание процессов разработки продуктов под чужой бренд, согласования технических требований, логистики;

  — Навыки ведения переговоров с крупными партнерами (розничные сети, промышленные компании).

  3. Знание рынка и конкурентной среды:

  — Умение анализировать рыночные тренды, потребности клиентов, позиционирование конкурентов.

  Желательные (дополнительные преимущества):

  1. Техническая экспертиза:

  — Базовое понимание технологий производства лакокрасочных материалов, стандартов качества (например, ISO), экологических норм.

  2. Опыт в запуске новых продуктов:

  — Участие в разработке и выводе на рынок СТМ/OEM-решений.

  3. Владение CRM-системами и инструментами аналитики:

  — Умение работать с данными для прогнозирования спроса и формирования отчетности.

  Личные качества:

  - Коммуникабельность и навыки нетворкинга — умение находить и удерживать контакты с ключевыми лицами;

  - Аналитический склад ума — для работы с большими объемами данных и прогнозирования;

  - Стрессоустойчивость — способность решать конфликты и работать в условиях сжатых сроков;

  - Клиентоориентированность — готовность подстраиваться под требования партнеров без ущерба для компании.