Коммерческий директор (CCO)
Коммерческий директор (CCO)
Санкт-Петербург, 1 линия, метро Нарвская
Метро: НарвскаяОписание вакансии
Обязанности:
- Планирование продаж, формирование и корректировка планов продаж, разработка целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения.
- Анализ клиентской базы компании по каналам сбыта продукции, анализ конкурентной среды, ситуации на рынке.
- Анализ стратегии компании, слабых и сильных сторон компании, формирование (корректировка) стратегии компании, корректировка планов продаж (по сегментам рынка).
- Контроль финансовых показателей, участие в контроле расходов и доходов, формирование и контроль бюджета, управление ценовой политикой компании.
- Поиск потенциальных заказчиков, формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами.
- Формирование команды менеджеров по продажам (адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения).
- Развитие сотрудников, постановка стратегических задач, контроль исполнения.
- Разработка системы мотивации для сотрудников вверенных отделов.
- Формирование отчетности (квартал, корректировка планов), контроль исполнения, анализ достигнутых результатов.
- Анализ эффективности маркетинговой стратегии компании, корректировка планов и мероприятий по продвижению и рекламе, организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий.
- Оптимизация закупочных цен, контроль объёмов закупок, контроль и недопущение неликвидов.
-
Не менее 3-х лет по данному направлению в швейной компании (спецодежда).
Альтернативный опыт:
- опыт в продажах сложного оборудования в крупные производственные компании (нефтегаз, энергетика и др.);
- опыт крупных продаж (не менее 100 млн руб.);
- Успешный опыт переговоров на уровне первых лиц компаний.
-
Понимание как формируется стоимость продукта.
-
Знание тендерных процедур и механизмов принятия решений о закупках в холдинговых компаниях.
- Работа в крупной, стабильной компании.
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
- Белая заработная плата без задержек; ежегодная индексация з/п.
- ДМС.
- График работы 5/2, с 9-00 до 17-30.
- Оплачиваемый отпуск 31 день.
Навыки
- Управление продажами
- Ведение переговоров
- Стратегический менеджмент