Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key account manager)

Российская производственная компания, специализирующаяся на изготовлении и продаже товаров бытовой и профессиональной химии, в связи с активным развитием приглашает в свою команду КАМ по работе с федеральными и локальными сетями.

Обязанности:

- Развитие сотрудничества с федеральными/региональными сетевыми клиентами, включая разработку контрактов с «0»

-Планирование и выполнение объемов продаж, расширение представленности продукции, увеличение доли в категории клиента, ротация ассортиментной матрицы

- Расчет рентабельности и повышение эффективности контрактов

- Анализ и отслеживание оборачиваемости продукции

- Расширение географии представленности

- Подготовка и реализация промо- плана, расчет эффективности

- Подготовка плана продвижения и иных маркетинговых мероприятий, расчет эффективности

- Контроль выполнения КУ по договору, расчет и согласование бонусов клиента

- Анализ финансовых результатов работы с клиентом, управление маржинальностью контракта

- Проведение переговоров, согласование КУ, подготовка протоколов разногласий, согласование и подписание договоров

- Контроль ДЗ/ПДЗ, работа со штрафами

Требования:

- Высшее образование

- Опыт работы с крупными федеральными и ключевыми региональными сетевыми клиентами не менее 3-х лет (Магнит, Х5, Метро, Лента, Дикси и т.д.)

- Опыт проведения переговоров и развития сотрудничества с ключевыми сетевыми клиентами, включая разработку контрактов с «0»

- Наличие практических навыков борьбы с возражениями

- Опыт проведения категорийного анализа

- Опыт планирования и реализации промо- активностей у клиента

- Знание основ ценообразования, маркетинга, мерчандайзинга

- Умение рассчитать эффективность контракта, маркетинговых мероприятий, маржинальности

- Аналитические способности

- Знание основ этики делового общения и переписки, навыков переговоров и презентаций

- Опыт работы с рынком продукции бытовой и профессиональной химии будет Вашим преимуществом.

Условия:

Интересная работа в динамично развивающейся компании-производителе

- Оформление согласно ТК РФ

- Работает развозка по доставке сотрудников до м. пр. Просвещения

- Своевременная выплата заработной планы (2 раза в месяц)

Уровень заработной платы обсуждается с успешными кандидатами по результатам собеседования.