Менеджер по продажам IT продуктов

CSBI - российская аккредитованная ИТ-компания с 30-ти летней историей, разработчик и интегратор автоматизированных систем для финансовых и государственных компаний.

Мы в поиске активного, нацеленного на результат, менеджера по продажам наших IT-продуктов.

Обязанности:

• Выполнение годового плана по продажам;

• Выполнение годового плана по новым клиентам;

• Управление полным циклом продаж: от генерации лида до закрытия сделки и сопровождения внедрения;

• Непрерывный самостоятельный поиск новых клиентов в согласованном сегменте клиентов;
• Ведение и развитие отношений с ЛПР (Функциональными руководителями, CIO, Head of Operations, аналитиками, архитекторами процессов);
• Диагностика бизнес-потребностей клиента, формирование предложений на базе бизнес-ценности предлагаемого решения;
• Понимание индустриальной специфики клиента, ведение переговоров со знанием релевантного опыта проектов в индустрии;
• Презентация BPM-платформы (в том числе с привлечением пресейл- и технических команд), управление ходом встреч, обработка возражений, протоколирование встреч, обеспечение выполнений запланированных шагов;
• Разработка и реализация стратегий по развитию ключевых аккаунтов (Key Account Planning);
• Ведение CRM, формирование воронки продаж, прогнозирование результатов;
• Участие в тендерах, RFP, переговорах на уровне enterprise procurement (закупки, юристы);
• Взаимодействие с партнёрами, интеграторами, консалтинговыми компаниями.

• Высшее образование (желательно в области IT/математики, инженерии, бизнеса, экономики).

• 5+ лет успешного опыта в активных продажах сложных IT-решений, включая:

• Продажи BPM/CRM/ERP/Low-Code/Workflow/Integration платформ;

• Опыт работы с корпоративными клиентами от 1000+ сотрудников;

• Успешные сделки от 5 000 000 руб+ с длинным циклом (3–12 месяцев).

• Опыт ведения диалога с C-Level аудиторией.
• Опыт холодных продаж.
• Опыт инициации общения, построения уважительного комфортного диалога.

• Опыт работы в CRM системах.

• Навыки экспертных продаж, продаж ценности проекта для бизнеса/ЛПРа.

• Уверенное владение презентационными и переговорными навыками.
• Навык самостоятельного делового письма, официальной переписки.
• Навык самостоятельной подготовки презентаций.
• Навык самостоятельной подготовки коммерческих предложений.
• Навык ведения переговорных процессов по условиям/рамкам проектов, отстаивания интересов компании в согласованиях договоров с клиентами.
• Навык управления виртуальными командами (пресейлы, проектный офис, разработка, юристы, бухгалтерия) в процессе продаж, согласования договоров, реализации проектов.
• Навык решения конфликтных ситуаций на проектах.

Преимуществом будет:

• Знание подходов SPIN, Challenger Sale.
• Понимание цифровой трансформации, процессов автоматизации, DevOps/ITSM/Enterprise Architecture.
• Самостоятельное ведение своего пайплайна (воронки продаж) в формате таблицы Excel.
• Опыт продаж ERP/CRM/WMS/BPM/BI проектов
• Опыт продаж ИТ-проектов зарубеж

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;
• График работы с 9 до 18, сокращенный рабочий день по пятницам;
• Работа в офисе Москва или Санкт-Петербург;
• Наставник на время испытательного срока и обучение продукту;
• ДМС после испытательного срока;
• Работа в аккредитованной ИТ компании со всеми преимуществами.
• Фиксированный оклад + KPI.