Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager / KAM (Pharma)

Европейская фармацевтическая компания, обладающая сильным брендом, современным портфелем препаратов и высокими стандартами качества, приглашает в команду Key Account Manager для развития партнерств с аптечными сетями и дистрибьюторами.

Ваши задачи:

• Развитие и управление отношениями с ключевыми партнерами: аптечными сетями и национальными/региональными дистрибьюторами;
• Проведение переговоров, заключение договоров, согласование коммерческих условий сотрудничества;
• Обеспечение выполнения планов по дистрибуции и Sell-in продажам;
• Анализ эффективности сотрудничества, контроль выполнения KPI партнерами;
• Инициирование и участие в разработке трейд-маркетинговых активностей совместно с маркетингом и коммерческой командой;
• Мониторинг рынка, конкурентной среды и тенденций развития фармацевтической дистрибуции.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в фармацевтической индустрии от 2 лет, в том числе в взаимодействии с аптечными сетями и/или дистрибьюторами (KAM, BDM, Commercial Manager и т.д.);
• Отличные навыки ведения переговоров и построения долгосрочных партнерских отношений;
• Глубокое понимание структуры фармацевтического рынка и процессов дистрибуции;
• Проактивность, ориентация на результат, системность в работе;
• Владение Excel и аналитическими инструментами для оценки продаж и эффективности.

Мы предлагаем:

• Работу в устойчивой европейской компании с международными стандартами и этичными принципами ведения бизнеса;
• Конкурентоспособную заработную плату и бонусную систему, напрямую связанную с результатами;
• Корпоративную культуру сотрудничества, развития и открытости новым идеям.