Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager / KAM

Компания СофтСервис в связи с расширением штата в свою команду ищет менеджера по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager / КАМ. В команду ищем опытного менеджера, способного выстраивать доверительные отношения с бизнесом, предлагать эффективные решения по автоматизации. Если вы имеете успешный опыт работы с комплексными B2B-проектами — будем рады познакомиться!

О нас:

ТОП-3 в Беларуси: стабильно входим в тройку лучших 1С:Франчайзи Беларуси согласно рейтингу Фирмы «1С» г. Москва;

с 1997 года специализируемся на разработке и внедрении программного обеспечения для автоматизации оперативного, бухгалтерского, налогового, управленческого учета белорусских компаний на платформе 1С;

Резидент Парка высоких технологий;

Золотой партнёр Битрикс24 с подтвержденными компетенциями «CRM», «Бизнес процессы», «Битрикс24: Коробочная версия», «Интеграция с 1С» и «E-commerce»;

ТОП - 1 партнёр Битрикс24 в Гродненской области;

ТОП - 10 компаний партнёров Битрикс24 в Беларуси;

Сертификат соответствия системе менеджмента качества ISO 9001:2015 и свидетельства фирмы 1С, подтверждающие отраслевые компетенции компании.

Обязанности:

• Анализ целевого рынка и формирование перечня ключевых клиентов;
• Поиск клиентов, самостоятельная работа с холодными клиентами;
• Разработка коммерческих предложений и коммерческие переговоры;
• Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний, заключение договоров;
• Формирование, оформление договоров, ведение договора до закрытия сделки (контроль оплат, подписание закрывающих документов);
• Формирование предложения по тендерному запросу;
• Участие в online и offline мероприятиях с целью продажи, в том числе организованных внешними игроками;
• Развитие и сопровождение ключевых клиентов компании (средний и крупный бизнес);
• Мониторинг действующих проектов, выявление дополнительных потребностей, допродажа текущим клиентам;
• Установление и поддержание долгосрочных взаимоотношений;
• Взаимодействие с проектными командами внутри компании;
• Работа с CRM-системой: ведение клиентской базы, контроль этапов сделки, аналитика.

Наши ожидания:

• Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет, в т.ч. с ключевыми клиентами;
• Практический опыт руководства отделом продаж или группой KAM;
• Отличное знание продуктов 1С и понимание архитектуры ERP-систем;
• Уверенное владение CRM-системами (например, Битрикс24, amoCRM и др.);
• Опыт реализации проектов по автоматизации бизнес-процессов;
• Навыки ведения переговоров, проектного управления, стратегического планирования.

Мы предлагаем:

• Работа в стабильной и развивающейся IT-компании;
• Интересные проекты с крупными клиентами;
• Возможность влиять на развитие отдела и формирование стратегии;
• Заработная плата по итогам собеседования;
• Возможен гибридный формат работы;
• Комфортабельный офис в Гродно и Минске;
• Оплачиваемое обучение;
• Расширенный социальный пакет, включающий в себя медицинскую страховку, абонементы в баню, бассейн и тренажерный зал;
• Не только работа, но и интересные корпоративные мероприятия, которые создают атмосферу в коллективе и способствуют нашему общему успеху.

Ссылка на вакансию в Общереспубликанском банке вакансий на портале государственной службы занятости:
https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1520173/detail-public/