Менеджер - аналитик по продажам на маркетплейсе Wildberries / Специалист по работе с Wildberries

Мы — активно растущая компания, которая специализируется на продаже сезонных автомобильных товаров на площадке Wildberries. Работаем сезонами, имеем до 50 рабочих SKU в зависимости от сезона с продажами более 20 млн/мес.

В связи с расширением штата, мы в поиске лучшего, опытного менеджера по продажам и продвижению на маркетплейсе Wildberries ( WB ), которые соответствуют портрету и готов стать частью нашей сильной и дружной команды:

✔️ У вас аналитический склад ума, вы проактивный и инициативный человек

✔️ Цифровой маньяк - все решения на цифрах, знаете, как влиять на воронку продаж и выводить товары в топ

✔️ РНП и выполнение плана по продажам вы знаете не понаслышке

✔️ Готовы вжаривать на результат каждый сезон (если «ой, у вас тут таблицы надо заполнять/я привык руководить, а не руками работать» — не наши ребята)

✔️ Ежечасно держите "руку на пульсе". Отслеживать и анализировать изменения в кабинете и молниеносно на них реагировать. (Зайти в кабинет раз в сутки и посмотреть на баланс - не подходит, всё очень динамично и быстро меняется даже в течение дня)

В свою команду мы ищем единомышленников, разделяющих ценности и амбиции нашей компании. Мы ценим ответственность, профессионализм, обучаемость и исполнительность. За твои усилия мы предлагаем достойную заработную плату и условия труда. Развивайся и расти вместе с нами.

Что предстоит делать:

• Полноценно самостоятельно вести активные карточки товаров, отслеживать их показатели и улучшать, запускать новинки по имеющейся системе работы.
• Создание и редактирование (адаптация под сезоны) карточки по SEO и харатеристикам, контенту (ТЗ для фотостудии, дизайна и инофграфики)
• Выполнение плана по продажам и маржинальной прибыли.
• По РНП и внутренней аналитике анализировать результаты рабочих артикулов и обсуждать на планёрках. Ежедневно управлять ключевыми показателями и метриками, на их основе инициировать дальнейшие действия для достижения плана. Работа с таблицей РНП - каждый день, каждое действие, план/факт, гипотезы по артикулам отображать и вести в РНП.
• Эффективная настройка рекламных кампаний. (постоянные тесты рекламных стратегий и гипотез. Ежедневный контроль и оптимизация рекламных расходов без снижения выручки товаров. С помощью цифр, заказов работать и влиять на: CTR, CPC, ДРР). Выполнение плановых значений ДРР.
• Осуществлять планирование бюджета, его расчет, контроль и анализ.
• Оцифровка гипотез и их результатов.
• ABC - анализ ассортиментной матрицы по ходу сезона и принятие решений по работе с товарами на основе аналитики (Дозакупка, слив, продажи по плану, цены и тд)
• Работа с ценообразованием: удержание плановых цен в течение сезона, формирование и соблюдение цен в зависимости от остатков и спроса; Ежедневный контроль и принятие решений об участиях в акциях и выход из автоакций;
• Отслеживание остатков, недопущение Out of Stock, создание своевременных допоставок на склады.
• Формирование заявок к заказу товара для отдела закупок на основе оборачиваемости товара, отслеживание потребности товаров на складах;
• Формирование стратегии продвижения для увеличения заказов и запуска новых товаров
• Проводить анализ конкурентов, ниш, рынка, разбираться и понимать их стратегию работы, за счет которой они получают результат, и что мы должны улучшить у себя.
• Увеличивать маржинальность.

Какой сотрудник нам нужен:

• Вы не просто исполнитель того, что говорят делать, а умеете анализировать и понимать причинно-следственную связь, самостоятельно принимаете решения и можете объяснить свою точку зрения
• Максимально вовлеченный, амбициозный и энергичный кандидат без совмещения с другими проектами и своих кабинетов
• Вы ориентированы на результат, предлагаете стратегии, тестируете оцифрованные гипотезы и добиваетесь роста продаж в компании
• Релевантный опыт работы с сезонными товарами от 1 года на площадке Wildberries (новичкам вакансия не подойдет), готовы рассмотреть из товарки/одежды/обуви
• Работали в кабинетах с продажами от 10 млн и выше, где вы делали этот результат, а также у вас есть эффективный опыт управления рекламными кампаниями и бюджетами от 300 000 рублей в месяц
• Кейсы: обязательно наличие как успешных, так и неуспешных проектов с возможностью проверки (прикрепить ссылки на товары/магазины)
• Вы уверенный пользователь Excel/Google таблиц
• У вас есть навык выводить товары в топ и удерживать их на высоких позициях
• Знание внутренней аналитики ВБ, умение пользоваться отчётами и принимать решения на их основе
• Знание работы внутренней рекламы и воронки продаж, умение оптимизировать, оцифровывать и понимать метрики и принимать решения на их основе
• Уверенный пользователь внешних сервисов аналитики и инструментов по рекламе - MPstats, WildBox, Нейромаркет, Mkeeper, Evirma и т.п.
• Вы умеете работать ответственно и самостоятельно (без микроменеджмента, напоминаний и постоянного контроля)

Условия работы у нас:

• Вы получаете высокий оклад + премии по итогам сезона.

• Оформление обсуждаемо.

• Оплачиваемый испытательный период - до 1 месяца.
• Ежедневные созвоны с руководителем в формате доклада по всем рабочим артикулам (план/факт)
• Удаленная работа. Полный рабочий день пн-пт за рабочем местом у компьютера. В выходные - поставки, реклама, акции поддержание работы кабинета.
• "Потолка" по заработку нет - целиком зависит от Вашей вовлечённости в работу, достижения результатов и задач, которые вы готовы выполнять
• Карьерный рост, обучение и поддержка внутри компании

Если вы имеете релевантный опыт и не боитесь ответственности, готовы прокачивать ассортимент и рекламу вместе с нами — скорее направляй резюме! У нас ценят инициативу, открытость и честную командную работу.

Просьба в отклике на вакансию описать ваш лучший кейс и насколько увеличились продажи в компании с вашим приходом.