Менеджер по продажам и развитию бизнеса (Промышленная индустрия)

Москва, Воронцовская улица, 49/28с1

Метро: Крестьянская застава

Описание вакансии

AppScience – первый в России кросс-индустриальный поставщик химических веществ для научных лабораторий и производств. Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать c поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.

AppScience обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Ключевые клиентские сегменты

Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия.

Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса

Поставки химических реактивов и расходных материалов для лабораторий (Несырьевой бизнес);
Поставки Сырья для производств (Сырьевой бизнес);
Новый бизнес (лекарственные формы, оборудование, IVD и др.).

Основатели компании – победители Рейтинга Forbes «З0 до 30» в категории Предпринимательство в 2022 году. Также AppScience – призёр рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России – 2022».

О роли: Мы ищем активного, целеустремленного члена команды в наше направление Индустриальных продаж, которое реализует поставки с клиентами из сектора Лакокрасочных материалов, сектора "Стройки" и одного из самых больших - сектор Промышленной химии, понимающего продукт, его специфику, конкурентные преимущества. На этой роли будет возможность включать "свои" продукты, который ранее компания не реализовывала или не делала упор. С широкими возможностями наших поставок со всех точек света, в максимально доступные сроки поставок.

Основные задачи:

Выполнение ежемесячных планов продаж;
Выстраивание продуктивных и долгосрочных отношений с клиентами;
Ориентироваться в продажах опираясь на изучение и погружение в специфику продукта;
Искать и генерировать новые точки роста с клиентами;
Быть «лицом» компании, нести ответственность перед нашими клиентами;
Сопровождать заказ с момента получения заявки до отгрузки клиенту, решать кейсы возникающие в ходе исполнения заказа;
Участвовать в ценообразовании сделок;
Отслеживание коммерческого документооборота (составление коммерческих предложений)
Ведение сопутствующих платформ как «1С: УТ» и «AMO CRM» по формируемым сделкам
Кросс-функциональное взаимодействие с другими командами (Команда по подготовке коммерческих предложений, команда по закупка, отдел обеспечения качества, проектный отдел)

Профиль кандидата:

Опыт B2B продаж от 3-х лет;
Опыт в продажах сырья или вспомогательных продуктов, которые встраиваются в производственный цикл клиента;
Образование - высшее (если у тебя химическое образование это большое преимущество);
Успешный опыт привлечения новых клиентов для бизнеса;
Развитые коммуникативные навыки и навыки презентации;
Знание и понимание ценообразования продукта;
Умение детально проработать и транслировать коммерческое предложение клиентам
Умение работать с данными посредством Excel, Google Sheets
Приветствуется опыт работы с 1С УТ и CRM системами

Мы предлагаем:

Возможность карьерного роста и ощущение результата деятельности.

Мы предлагаем реальный карьерный рост для заряженных и высокомотивированных сотрудников. Вы сможете сразу увидеть результат своей работы и ощутить его ценность.

Карьерная мобильность и влияние на компанию.

У нас вы сможете не только быстро продвигаться по карьерной лестнице, но и осуществлять горизонтальные переходы. Вы сможете влиять на развитие компании, выдвигать свои инициативы и претворять их в жизнь.

Пропорциональность вклада и успеха.

Чем больше вы будете создавать ценности для нашей компании, тем больше сможете разделить её успех. Мы стремимся к прозрачности коммуникации и процессов, а также придерживаемся result-oriented подхода.

Комфортная атмосфера и дружелюбная культура.

В нашем коллективе вы найдёте новых друзей и будете чувствовать себя комфортно. Уникальная культура нашей компании поддерживает открытость, дружелюбие и взаимопомощь, исключая токсичность.

Условия:

Трудоустройство в соответствии трудовым законодательством;
У нас «белая» заработная плата (Выплаты 2 раза в месяц);
У тебя будет стандартный пятидневный рабочий график (Понедельник – пятница), с гибким началом рабочего дня
Мы подключаем ДМС (после прохождения испытательного срока), включая услуги стоматологии;
Мы осуществляем доплаты до полного заработка при отпусках или больничных;
Достойный уровень заработной платы, который мы готовы предложить по итогам собеседования экспертному кандидату –ежемесячный фиксированный оклад
Так же у тебя будет ежемесячный бонус, который зависит от показателей уровня твоих продаж (% от валовой прибыли с реализованных сделок);
У нас комфортабельный офис, со всем необходимым обеспечением для твоей комфортной работы;
Мы выдаем корпоративный ноутбук для работы, если он тебе необходим;
Также после испытательного срока у тебя будет возможность получить ноутбук в лизинг (рассрочка на 12 месяца), с последующим приобретением (50/50% разделение стоимости ноутбука между сотрудником и компанией) в личное пользование;
У нас нет строгого дресс-кода в компании
Наш офис в максимально быстрой доступности (1 минута) от станции метро Крестьянская застава/Пролетарская, (Наш адрес ул. Воронцовская улица, 49/28 ст1).