Менеджер по развитию бизнеса и работе с ключевыми клиентами

AppScience – первый в России кросс-индустриальный поставщик химических веществ для научных лабораторий и производств. Компания в 2020 г. ворвалась в рынок и быстро выросла до лидирующих на нём позиций благодаря коротким срокам поставки в 2-4 недели на фоне стандартных для отрасли 2-3 месяцев. Сегодня масштаб и стадия развития бизнеса позволяют конкурировать c поставщиками не только по скорости и сервису, но и по цене.

AppScience обладает развитой supply chain инфраструктурой по всему миру – поставляет позиции из США, Европы, Индии и Китая, – и постоянно её совершенствует.

Ключевые клиентские сегменты

Фарма, Наука, FMCG, Промышленная химия.

Компания продолжает расширяться также в другие отрасли.

Направления бизнеса

• Поставки химических реактивов и расходных материалов для лабораторий (Несырьевой бизнес);
• Поставки Сырья для производств (Сырьевой бизнес);
• Новый бизнес (лекарственные формы, оборудование, IVD и др.).

Основатели компании – победители Рейтинга Forbes «З0 до 30» в категории Предпринимательство в 2022 году. Также AppScience – призёр рейтинга Forbes «Лучшие работодатели России – 2022».

О роли: Мы ищем активного, целеустремленного члена команды, который готов покорять рынок Сибири и увеличивать наше присутствие и продажи, а именно капсул для клиентов из сферы производства БАДов, витаминов, пищевых ингредиентов. В дальнейшим развивать продажи вспомогательных химических веществ. У нас с декабря 2024 года появился склад в Новосибирске, который упрощает цепочку поставок и способствует развитию продаж.

Основные задачи:

• Выполнение ежемесячных планов продаж по капсульному направлению;
• Выстраивание продуктивных и долгосрочных отношений с клиентами;
• Ориентироваться в продажах опираясь на изучение и погружение в специфику продукта;
• Искать и генерировать новые точки роста с клиентами по другим направлениям - упаковочные материалы, нутриенты, экстракты, вспомогательные вещества;
• Быть «лицом» компании, нести ответственность перед нашими клиентами;
• Сопровождать заказ с момента получения заявки до отгрузки клиенту, решать кейсы возникающие в ходе исполнения заказа;
• Участвовать в ценообразовании сделок;
• Отслеживание коммерческого документооборота (составление коммерческих предложений)
• Ведение сопутствующих платформ как «1С: УТ» и «AMO CRM» по формируемым сделкам
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими командами (Команда по подготовке коммерческих предложений, команда по закупка, отдел обеспечения качества, проектный отдел)

• Опыт B2B продаж от 3-х лет;
• Образование - высшее (если у тебя химическое образование или в сфере фармацевтики это большое преимущество);
• Успешный опыт привлечения новых клиентов для бизнеса;
• Развитые коммуникативные навыки и навыки презентации;
• Знание и понимание ценообразования продукта;
• Умение детально проработать и транслировать коммерческое предложение клиентам
• Умение работать с данными/таблицами посредством Excel, Google Sheets
• Приветствуется опыт работы с 1С УТ и CRM системами

• Так наш офис находится в Москве у тебя будет полностью удаленный формат работы (home office)
• Трудоустройство в соответствии трудовым законодательством РФ
• «Белая» заработная плата
• Стандартный пятидневный рабочий график (Понедельник – пятница) с гибким началом рабочего дня (в промежутке с 9 до 11 часов);
• ДМС после прохождения испытательного срока, включая услуги стоматологии;
• Доплаты до полного заработка при отпусках или больничных;
• Достойный уровень заработной платы по итогам собеседования - фикс оклад 80 000 - 100 000 рублей (после вычета налога);
• Ежемесячный бонус (% с продажи) по закрытым сделкам;
• Корпоративный ноутбук для работы - если он тебе будет нужен, мы отправим его тебе
• После испытательного срока возможность получить любой ноутбук в лизинг (рассрочка на 12 месяца), с последующим приобретением (50/50% разделение стоимости ноутбука между сотрудником и компанией) в личное пользование;
• При наличии командировок - полная компенсация расходов, командировочные.