Менеджер по продажам в отделе сетей

Компания «Эксмо» (канцтовары "Канц-Эксмо") — крупнейший производитель и поставщик бумажно-беловой канцелярской продукции в России. Входит в холдинг Эксмо-Аст.

В 2014 и 2024 году Компания стала обладателем премии «Золотая скрепка» в номинации «Лучший производитель бумажно-беловой продукции».

Мы создаем нужную и важную продукцию, которая помогает учиться, творить и планировать. Мы команда единомышленников, вместе мы открываем новые проекты в канцелярии и не только. Каждый день мы создаем новые дизайны, используем новые технологии в полиграфии и следим за трендами. Мы не хотим останавливаться на достигнутом и расширяем направление продаж.

Обязанности:

Выполнение плановых показателей

• Обеспечение выполнения утверждённых планов по продажам, оплатам и маржинальности в закреплённых розничных сетях.
• Контроль дебиторской задолженности, соблюдение сроков оплаты.
• Достижение KPI по ключевым метрикам: оборот, выполнение ассортиментной матрицы, прирост доли полки, выполнение программ промоактивностей.

Продажи и развитие клиентской базы

• Поиск и привлечение новых клиентов (розничных и оптовых сетей), расширение географии продаж.
• Ведение коммерческих переговоров, заключение договоров, контроль их исполнения.
• Мотивация клиентов на увеличение закупок через программы лояльности, трейд-маркетинг и стимулирование сбыта.

Работа с клиентами и мерчендайзинг

• Оперативное реагирование на запросы клиентов, решение конфликтных ситуаций.
• Согласование условий поставок (цены, сроки, логистика), информирование об изменениях в ассортименте/ценах/акциях.
• Организация договоренностей по мерчендайзингу в точках продаж (силами маркетингового агентства): контроль выкладки, соблюдение планограмм, размещение POS-материалов.
• Анализ эффективности мерчендайзинговых решений, инициирование корректировок для роста продаж.

Аналитика и отчётность

• Ежедневный мониторинг продаж, отгрузок и остатков на складах клиентов.
• Подготовка отчётов по выполнению планов, динамике ключевых показателей (в т.ч. ABC-анализ, доля полки).
• Ведение документации (договоры, акты, отчёты в Битрикс-24/1С).

Взаимодействие с подразделениями

• Участие в разработке промостратегий и новых продуктов с учётом требований сетей.

Требования:

• Аналогичный опыт работы в FMCG сетях от 3 лет.

• Навыки активных продаж и ведения переговоров с сетевыми клиентами.

• Анализ продаж, ABC/XZY-анализ, контроль динамики ключевых показателей (оборот, маржа, доля полки).
• Умение читать отчеты ритейлеров (Sell-in/Sell-out, маркетинговые отчеты).

• Знание принципов выкладки товара, управления ассортиментом, работы с планограммами.

• Опыт проведения промоакций, управления акционным бюджетом.
• Понимание KPI мерчендайзинга (доля полки, ротация, уровень запасов в точках).
• Навыки работы с данными (Excel, CRM, 1С, отчётные системы сетей).

• корпоративное обучение за счет Компании;
• посещение специализированных выставок/конференций;
• покупка книг Издательской группы «Эксмо-АСТ» со скидкой в интернет-магазине Бук-24 и канцтоваров «Канц-Эксмо»;
• посещение спортзала в офисе.