Территориальный менеджер по продажам (направление по работе с товарами FMCG)
Территориальный менеджер по продажам (направление по работе с товарами FMCG)
Описание вакансии
Обязанности:
- Управление продажами в регионе через развитие дистрибьюции и обеспечения ассортимента во всех каналах продаж на территории.
- Определение и внедрение эффективных способов покрытия территории.
- Разработка и реализация краткосрочных и долгосрочных планов развития клиентов. Переговоры и подписание контрактов с ключевыми клиентами (региональные/федеральные сети, традиционная розница, оптовые клиенты, тендеры, спец. каналы и дистрибьюторы).
- Выполнение планов продаж и ключевых показателей работы (объём продаж, приход денежных средств, активная клиентская база, дебиторская задолженность).
- Участие в разработке, организации и реализация маркетинговых активностей на вверенной территории.
- Полевые аудиты и выездной контроль работы клиентов (мониторинг полки, проведение презентаций по продукту).
- Анализ эффективности основных показателе и предоставление отчетности руководству.
- Опыт работы территориальным менеджером не менее 3 лет в производственных компаниях FMCG (предпочтительно бытовая химия, косметика, сезонная продукция бытовой химии).
- Успешный опыт ведение переговоров разного уровня сложности. Эффективные примеры лидирования в рамках переговоров с крупными сетями и клиентами формата HD будет считаться преимуществом.
- Умение делать коммерческие предложения, работать с ассортиментной матрицей.
- Ответственность, стрессоустойчивость, хорошие коммуникативные навыки, нацеленность на результат, способность работать самостоятельно и в команде.
- Грамотная устная и письменная речь, умение общаться, убеждать, хорошие аналитические способности.
- Знание ПК на уровне уверенного пользователя: Word, Excel, Power Point, Outlook и тп.
- Трудоустройство согласно ТК.
- Испытательный срок 3 месяца с момента выхода на работу.
- Конкурентная, стабильная заработная плата: оклад + KPI.
- Предоставление компенсации затрат понесенных в связи со служебными поездками, мобильная связь, необходимое оборудование.
Навыки
- Активные продажи
- Прямые продажи
- Консультирование клиентов
- Развитие продаж