Руководитель отдела региональных продаж электротехнической продукции

Мы активно растущая российская производственная компания с инновационными производственными и ИТ-технологиями, создаем полностью цифровой бизнес, управляемый AI.

У нас сильное инженерное сообщество с разносторонней технической и управленческой экспертизой, обмениваемся опытом между командами, есть с кем посоветоваться и будет хороший наставник.

Органическая компания, прямые горизонтальные коммуникации и зрелые и опытные сотрудники – быстро находим и реализуем наилучшие решения, не тратим время на бесконечные совещания и отчетность.

В связи с расширением своего присутствия на рынке РФ ищем в команду Руководителя отдела региональных продаж электротехнических оболочек и продуктов для систем автоматизации, распределения и ИТ решений.

Требования:

• Опыт в должности руководителя отдела или группы продаж от 3х лет на электротехническом рынке;
• Личный опыт активных продаж на электротехническом рынке В2В не менее 3х лет;
• Знание методов управления проектными продажами и каналами продаж через дистрибьюторов на электротехническом рынке;
• Опыт создания эффективных команд.
• Понимание специфики продвижения продукта на электротехническом рынке.
• Знание принципов проектных продаж высокотехнологичных решений.
• "Без релокации" рассматриваем кандидатов проживающих в данном регионе

Личные качества

• Техническая грамотность
• Навыки построения и управления эффективными командами
• Умение выстраивать прочные, долгосрочные отношения с клиентами

Задачи должности:

1. Стратегическое планирование

• Разработка и реализация стратегии продаж по увеличению занимаемой доли на территории
• Анализ рынка, конкурентов и продуктов
• Прогнозирование продаж по объему и ассортименту с учетом конъюнктуры рынка и выполняемых активностей.

2. Управление командой

• Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела
• Постановка задач и контроль их выполнения
• Мотивация и оценка эффективности региональных менеджеров
• Выполнение корпоративных стандартов продаж циклы продаж,

3. Продажи и работа с клиентами

• Выстраивание и развитие партнерских отношений с ключевыми клиентами.
• Проектные продажи, работа с проектантами, подготовка коммерческих предложений со спецификациями
• Ведение переговоров с первыми лицами, участие в тендерах, заключение контрактов на поставку высокотехнологичных продуктов и решений.
• Контроль и сопровождение исполнения заказов.
• Повышение эффективности продаж, управление воронкой и этапами продаж.

5. Взаимодействие с другими подразделениями

• Совместная работа с инженерами и техническими специалистами по проектам
• Поддержка продаж с отделом маркетинга, участие в выставках, семинарах и обучениях
• Взаимодействие с производством и логистикой по вопросам исполнения заказов.
• Участие в разработке новых продуктов и улучшении существующих

Условия:

• Работа в российской активно растущей производственной компании с передовыми технологиями;
• Белая з/п в срок два раза в месяц оклад от 250 000 руб. + ежемесячная, квартальная премия и годовой бонус, сумму обсуждаем по итогам собеседования
• Официальное трудоустройство по ТК
• Развитая корпоративная культура, дружеская атмосфера и профессиональная команда;
• Ценим, поддерживаем и финансируем профессиональное развитие - профессиональные наставники, внутреннее и внешнее обучение;
• Система аттестаций и профессионального роста по грейдам с соответствующим повышением оклада;
• Материальная помощь в сложных ситуациях
• Регулярная индексация оклада два раза в год по итогам полугодий;
• Удаленный/гибридный формат работы, свободный график;
• Бесплатное корпоративное питание (Нижний Новгород)
• Комфортабельный кондиционированный офис со всеми удобствами