Продакт менеджер (менеджер по продукции)

Группа компаний CSD, направление бизнеса- АО «Айкьюб Технологии»

Мы российский дистрибутор 2D и 3D-оборудования, программного обеспечения и расходных материалов ведущих мировых производителей. Наша команда из 20 экспертов, инженеров и технологов разрабатывает и внедряет уникальные решения на промышленных предприятиях, в исследовательских центрах, проектах малого и среднего бизнеса. Технологические навыки и опыт команды, знание мировых трендов индустрии и успешная практика разработки 3D-решений обеспечивают конкурентоспособность и высокую эффективность предприятий ключевых отраслей России.

Работа продакт-менеджера (ПМ) нацелена на создание и продвижение продуктового портфеля компании, обеспечивающего продажи согласно плану, стабильное и устойчивое развитие направления 3Д.

Для достижения этой цели ПМ выполняет следующие обязанности:

1. Исполнение плана продаж компании

• по продуктовому направлению в целом
• по вендорам
• по отдельным продуктам

2. Планирование продуктовой стратегии. Ценообразование

• Анализ рынка по своему направлению (внутренний анализ, макросреда, конкуренты, канал дистрибуции)
• Разработка решений и позиционирование на рынке
• Планирование мероприятий по стимулированию продаж и сбыту продукции - прямые и партнерские продажи (совместно с отделом маркетинга)
• Анализ продаж и эффективности мероприятий по стимулированию
• Мониторинг рынка, выявление новых тенденций, рынков, отраслей, задач и т.д. в целях развития направления 3Д компании.
• Актуализация и развитие продуктового портфеля на основе анализа. Представление новых решений, защита и ведение проектов (совместно с менеджером по развитию бизнеса - BDM)

3. Взаимодействие с вендорами

• Исполнение плана продаж перед вендором
• Обеспечение развития продаж, увеличения доли компании на рынке
• Инициирование совместных проектов с вендором по разработке и продвижению решений на рынке
• Анализ работы по направлению – отчетность, планирование
• Контроль исполнения договорных обязательств, документооборот (соглашения о сотрудничестве, статус, сертификаты на продукцию, отчетность – совместно с ассистентом отдела?)

4. Участие в продажах, экспертная поддержка отдела продаж

• Подбор конфигурации под сделку
• Защита сделок у вендора, контроль статусов по сделкам
• Своевременные расчеты с вендорами по сделкам
• Анализ пайплайна, продаж подотчетной продуктовой группы
• Планирование сбыта складской продукции
• Участие в pre-sale, демонстрациях решений клиентам

5. Реализация коммуникационной стратегии по продуктам для обеспечения плана продаж (совместно с BDM и отделом маркетинга)

• Разработка плана продвижения решений на основе списка ключевых продуктов и отраслей
• Разработка мотивационных и обучающих программ для дилеров с целью выполнения плана продаж
• Участие в онлайн- и оффлайн-мероприятиях компании, продвигающих подотчетную продуктовую группу
• Обучение и мотивация сотрудников компании с целью выполнения плана продаж
• Информационная поддержка отдела маркетинга по своему направлению

Требования:

• Высшее техническое образование
• Технические знания
• Бизнес-ориентированность
• Умение работать с аналитическими данными и инструментами управления продуктами
• Отличные коммуникативные навыки и умение работать в команде

Условия

• официальное оформление по ТК РФ с 1 дня работы, ДМС;
• компенсация по командировочным расходам;
• комфортный офис;
• место работы м.Минская, гибкое начало рабочего дня.