Менеджер Ozon

Описание вакансии

AKSOR - был основан в 2021 году и сегодня — это команда из 17 человек, которой удалось завоевать ТОПовые позиции на маркетплейсах в нише женского нижнего белья (70 SKU) с ежемесячной выручкой в 20-30 млн рублей.

Наши цели на 2025 год — кратно увеличить размер выручки за счет расширения товарной матрицы с сохранением текущей маржинальности. И сегодня, для достижения поставленных целей, мы ищем в нашу команду опытного менеджера по маркетплейсу ОЗОН, который поможет команде в достижении поставленных целей. ОЗОН сейчас - это стартап внутри общего бизнеса, который уже на начальном уровне показывает отличную динамику.

Условия труда и мотивация

ЗП на руки: Всего 50+ тыс. рублей (Фикса 30 тыс. + от 20 тыс. KPI

ЗП на руки на первый месяц испытательного срока: Всего 30 тыс. рублей

Место работы: Удаленно +/-2 часа

График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

Познакомиться с доверенным ассортиментом в +- 30 SKU, включая особенности товаров

Провести отгрузки и распределение по регионам

Создать календарь акций и понятную воронку продаж для достижения плановых показателей

Запустить на максимальную мощность рекламные инструменты

Держать таргетное значение по рентабельности

Основные задачи

Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе на ОЗОН

Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями

Разработка гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП

Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров

Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов

Оптимизация рекламных расходов

Работа с unit-экономикой, расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов

География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

Динамика цен и представленность товаров в категории

Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

Контроль за созданием и заполнением карточек товара

Контроль по планированию поставок (расчет подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов, оборачиваемости и индекса локализации

Организация поставок и обеспечение своевременного подсорта, включая поиск лимитов, создание заявок на отгрузку, коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента, а также контроль и сверка по отгруженным товарам

Контроль работы с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара

Работа со службой поддержки маркетплейсов

Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

Работа по подготовке отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Коммуникация с контент-менеджером, чьи должностные обязанности включают:

Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент

Критерии оценки кандидата

Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 6 месяцев

Опыт работы в фэшн - нишах

Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

Опыт работы с рекламными кабинетами