Старший менеджер по развитию продаж
Старший менеджер по развитию продаж
Метро: Крылатское
Описание вакансии
Обязанности:
- Поиск потенциальных дистрибьюторов - компаний, занимающихся оптовыми закупками продукции компании в регионах;
- Развитие каналов сбыта через DIY сети (подключение к работе новых, увеличение ассортиментной матрицы в действующих);
- Проведение переговоров, в том числе с первыми лицами компаний;
- Оценка деятельности дилеров и дистрибьюторов на рынке, подготовка решений об увеличении числа, замене и авторизации новых дистрибьюторов;
- Разработка и реализация программ мотивации дилеров и дистрибьюторов, направленных на увеличение количественной и качественной дистрибьюции;
- Проведение презентаций, обучения, консультаций и тренингов сотрудников дистрибьютора по работе с продукцией компании;
- Рассмотрение и работа с претензиями;
- Сопровождение сделок по отгрузке продукции на контрагентов: составление договоров, выставление счетов, выписка документов на отгрузку, работа с дебиторской задолженностью.
- Оценка эффективности компании (дистрибьюторов) по работе с нашей продукцией;
- Управление ассортиментом продукций, участие в составлении производственного плана производства;
- Проведение совместно с дистрибьютором в регионе маркетинговых и других акций; направленных на повышение спроса конечными потребителями и увеличение лояльности к продукции компании менеджеров продавцов;
- Сбор и анализ информации о конкурентах;
- Составление письменных и фото отчетов по результатам проделанной работы.
- Опыт аналогичной работы;
- Рекомендации работодателей с прежних мест работы;
- Исполнительность, порядочность, трудолюбие, аналитический склад ума, внимательность;
- Высшее образование;
- Навык проведения коммерческих переговоров;
- Владение программой 1С и стандартным пакетом MS Office.
- Прием на работу по трудовому договору с испытательным сроком;
- Доплата за питание;
- ДМС после испытательного срока;
- График работы в офисе 5/2 с 9:00 до 18:00, обеденный перерыв 1 час (удаленной работы нет);
- Оклад от 140 тыс. руб. В мес. (до вычета налогов) по результатам собеседования + квартальные премии до 50% от оклада + годовая премия по итогам года от одного оклада;
- Современный бизнес офис, в 10 мин. От метро Молодежная;
- Обучение продукту и квалифицированная поддержка;
- Работа связана с регулярными командировками в регионы.
Навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- B2B Продажи
- Анализ конкурентной среды
- Прогнозирование продаж
- Проведение презентаций
- Планирование продаж
- Подготовка коммерческих предложений
- Деловое общение
- Деловая переписка
- Обучение персонала
- Телефонные переговоры
- Активные продажи
- Заключение договоров