Специалист по продажам (Реагенты для цементирования скважин)

Ойл Энерджи – компания с горизонтальной системой управления. У нас нет руководителей, поэтому каждый сотрудник свободен в принятии решений, имеет возможность стать лидером, реализуя свой потенциал и имея уникальную возможность развить в себе лучшие компетенции.

В подразделении Реагенты для цементирования скважин для того, чтобы бизнес развивался и был нужным потребителям, есть коллеги, которые выстраивают партнерские отношения и становятся друзьями наших клиентов. Они в курсе планов, задач, новых проектов клиентов, их болей и переживаний. Мы, владея информацией, совместными действиями предоставляем клиентам такие решения, продукты и сервис, которые делают нас и клиента счастливее.

Направление Реагенты для цементирования скважин хочет расширить команду таких специалистов и ищет активного, общительного, легко налаживающего контакт с людьми коллегу, который поможет команде быстрее реагировать на внешние изменения.

- Откликайся на вакансию и напиши сопроводительное письмо, если ты любишь делать то, что описано ниже, и соответствуешь указанным критериям!

Обязанности:

• Развитие бизнеса (BD). Новые игроки на рынке становятся нашими клиентами. Сохранение текущих клиентов и расширение линейки поставляемой продукции. Возврат объемов продаж клиентам, которые ушли к альтернативным поставщикам или разбили свои заказы по нескольким.
• Функция «единого окна» для клиента. Получение запроса – ответ самостоятельно или с привлечением профильных коллег. (киперы, логисты, техсейлзы и т.д.)
• Знать о клиенте все. Вести общение с клиентами на уровне лиц, принимающих решение, а также технических специалистов, руководителей и инженеров проектов, закупок

• Аналитика: сбор информации и анализ рынка.

  Кто клиенты, кто их конкуренты, какие у них объемы по работам. Кто заказчики клиентов. Какие тендеры планируются у клиентов, какие объемы могут получить или каких лишиться, какой будет портфель заказов.

  Какие продукты будут востребованы на рынке. Какие планы у клиентов по привлечению альтернативных поставщиков. Где и как применяются наши продукты, какие у них есть альтернативные предложения, в чем их преимущества-недостатки, какие объёмы продуктов по рынку и т.п.

• Предоставление информации от клиентов для качественного планирования продаж, из которого будут формироваться планы закупок сырья и производства

• Выступать заказчиком для RnD по разработке новых решений для рынка. Организовывать регулярные технические встречи с нашими клиентами и их заказчиками (недропользователями).

Требования к кандидату:

Образование: специальных требований нет. Высшее химическое или нефтяное будет преимуществом.

Готовность:

- к регулярным командировкам

- к принятию самостоятельных решений, влияющих на бизнес компании

Опыт

- в активных продажах B2B, привлечения клиентов и расширения линейки поставляемой продукции

- работа с рекламациями, конфликтными ситуациями и возражениями

- формирования коммерческих предложений

- работа на тендерных площадках – будет преимуществом

Знания

- основы нефтегазового дела – будет преимуществом

- процессов строительства скважин – будет преимуществом

- рынка сервисных услуг по цементированию – будет преимуществом

- технологий цементирования скважин – будет преимуществом

- лабораторных тестирований и применения реагентов для цементирования скважин – будет преимуществом

Навыки

- создание ценности для клиента

- подготовки и проведения презентаций, докладов

- публичных выступлений

- выстраивания доверительных, дружеских и эффективных отношений с клиентами и коллегами

- ведения переговоров на всех уровнях, в том числе на уровне первых лиц

- принятия самостоятельных решений по коммерческой деятельности

- получения необходимой информации, для эффективного ведения бизнеса

Умения

- анализ получаемой информации на возможность и ценность ее использования

- формирование решений и предложений по улучшению существующих в компании бизнес-процессов, продуктов

- формирования коммерческого предложения с учетом различных факторов

Личные качества

- открытость и общительность

- проницательность, умение видеть картину в целом

- стремление к самообучению и развитию

- порядочность

- ответственность

- умение принимать ошибки и извлекать из них опыт

Мы предлагаем:

- интересную работу и дружный коллектив, отсутствие руководителей

- возможность реализации в своей деятельности

- возможность участия в жизни своего отдела и компании, любая инициатива может быть реализована

- возможность участия во внешних мероприятиях: конференции, форумы, выставки

- трудоустройство по ТК РФ

- белые и прозрачные зарплаты и премии (заработная плата не окончательная, определяется по результатам собеседования)

- соцпакет (выплаты по разным событиям, оплата профессионального и личностного обучения)

- очные выездные встречи всей компании 2-3 раза в год

- гибкий гибридный график – нам важен результат и твоё отношение к делу

- наставничество на испытательном сроке

- участие команды в индивидуальном плане развития