Менеджер по работе с клиентами

О компании "Лидерпласт"

"Лидерпласт" — российский производитель мирового уровня из Краснодара, специализирующийся на поставках жесткой полимерной пленке (ПВХ, ПВХ/ПЭ, ПЭТ, ПЭТ/ПЭ) и лотках для упаковки и транспортировки товаров, включая блистеры и коррекс. Мы работаем с 2011 года, обеспечивая клиентов по всей России и странам ЕАЭС.

Наши преимущества:

• Производство сертифицировано по ISO 9001, что гарантирует стабильное качество.
• Используем исключительно первичное сырье, закупаем RePET у заводов-производителей, избегая вторичного материала с полигонов.
• Четыре производственных участка с дублированным оборудованием, исключающим форс-мажоры и гарантирующим сроки поставок.
• Гибкость: производим материал в рулонном формате и листовом формате, а также готовы поставлять лотки.
• Внедрена расширенная ответственность производителя — вклад в экологию России.

Наша цель — максимально загрузить линию ПЭТ, заключив контракты с крупными кондитерскими фабриками, заводами непродовольственного профиля (упаковка в ПЭТ-пленку) и производителями бумажной/картонной упаковки, использующими ПВХ и ПЭТ листы.

Мы ищем опытного менеджера по продажам B2B, который поможет нам расширить клиентскую базу и укрепить партнерство с существующими в новых сферах.

Обязанности:

• Поиск и привлечение клиентов: крупные кондитерские фабрики, заводы непродовольственного профиля, производители пластиковой/бумажной/картонной упаковки (звонки, выставки, рекомендации).
• Квалификация клиентов: оценка потенциала (объемы закупок, потребности в пленках/лотках) и интереса к продукции "Лидерпласт".
• Выход на ЛПР: сбор контактов (включая отделы снабжения), выявление потребностей и болей.
• Получение запросов на расчет цены, согласование условий поставки (объемы, формат, логистика).
• Работа с возражениями и участие в переговорах по ценообразованию.
• Сопровождение предоставления образцов и заключения договоров.
• Ведение сделок в Bitrix24- работа с воронкой продаж (от ЛПР до договора).
• Развитие долгосрочных отношений: предложение релевантных продуктов (ПЭТ лотки, ПВХ/ПЭТ листы), сопровождение клиентов.

Требования:

• Опыт в продажах B2B от 2 лет, желательно в упаковочной отрасли, кондитерском производстве или торговле смежными материалами.
• Навыки поиска клиентов и выхода на ЛПР: успешный опыт телефонных переговоров обязателен. Опыт работы на выставках, нетворкинга приветствуется.
• Умение вести переговоры, слышать потребности клиентов и закрывать возражения.
• Желателен опыт работы с CRM (у нас Bitrix24 ПРО): ведение сделок, работа с задачами.
• Понимание производственных процессов и логистики приветствуются.
• Активность, ориентация на результат, умение работать в команде обязательны.

Условия:

• Конкурентная заработная плата: Система мотивации оклад+KPI, полностью "белая" зарплата.
• Официальное трудоустройство.
• График: 5/2, с 9:00 до 18:00 (возможны командировки на выставки 2–3 раза в год).
• Удаленная работа: 2 дня в неделю после испытательного срока (1 месяц).
• Корпоративная связь.
• Обучение: вводный тренинг по продуктам, Bitrix24, скриптам продаж.
• Поддержка: адаптация и опытный наставник на первые 3 месяца.
• Дружный отзывчивый коллектив, адекватное руководство.
• Перспективы: рост до старшего менеджера через 6 месяцев при выполнении целевых плановых показателей, возможен перевод на руководящую должность.

При отклике укажите:

• Ваш опыт в упаковочной отрасли, кондитерских фабриках или торговле ПВХ/ПЭТ.
• Примеры успешных сделок: как выходили на ЛПР, преодолевали возражения, заключали договоры.

Присоединяйтесь к "Лидерпласт" и станьте частью команды, которая задает стандарты качества в отрасли! Ждем Ваше резюме!