Руководитель отдела продаж

Мы — динамично развивающаяся торгово-производственная компания с широкой географией продаж на Дальнем Востоке. Наши галеты «Сила Хлебодара» представлены в крупных сетях: Реми, Самбери, Экономыч, РазДва, Квартет вкусов и других.

Сейчас мы активно расширяем дистрибьюторскую сеть и ищем руководителя отдела продаж, который поможет вывести компанию на новые рынки сбыта.

Ключевая цель должности:

Масштабирование дистрибьюторской сети и увеличение доли рынка компании на Дальнем Востоке за счет:

• Привлечения новых дистрибьюторов и региональных партнеров
• Расширения географии продаж в малых и средних городах ДВ
• Увеличения точек дистрибуции (магазины, оптовые базы, HoReCa)
• Роста товарооборота через новых контрагентов

Основные задачи:

1. Развитие дистрибьюторской сети

• Поиск и привлечение новых дистрибьюторов, региональных оптовиков и сетевых партнеров

• Переговоры о сотрудничестве, заключение договоров поставки

• Разработка индивидуальных условий для ключевых дистрибьюторов

• Контроль выполнения планов по выводу продукции в новые торговые точки

2. Управление продажами и ключевыми клиентами

• Анализ рынка, выявление перспективных ниш для расширения дистрибуции

• Ведение переговоров с существующими и потенциальными контрагентами

• Контроль дебиторской задолженности и условий работы с дистрибьюторами

• Внедрение программ лояльности и мотивации для партнеров

3. Оптимизация работы отдела продаж

• Постановка KPI для команды дистрибьютеров (торговые представители, мерчендайзеры)

• Обучение и мотивация команды на достижение планов по дистрибуции

• Внедрение CRM и других инструментов для контроля продаж

Требования:

• Опыт работы в b2b-продажах, желательно в FMCG (опт, дистрибуция)

• Навыки поиска и привлечения новых дистрибьюторов

• Умение вести сложные переговоры и заключать долгосрочные контракты

• Знание основ логистики и работы с дебиторкой

• Готовность к частым командировкам по Дальнему Востоку

Условия:

• Развитие: Возможность влиять на рост компании и свой доход и строить дистрибьюторскую сеть с нуля

• Официальное трудоустройство, выплаты 2 раза в месяц

• Компенсация: ГСМ, мобильная связь, командировочные

Мы ждем именно вас, если вы хотите:

• Строить дистрибуцию с растущим брендом
• Увеличивать продажи через новых партнеров
• Работать в стабильной компании с прозрачными условиями