Торговый представитель

Обязанности торгового представителя могут варьироваться в зависимости от компании и отрасли, но основные функции обычно включают:

### **1. Работа с клиентами**
- Поиск и привлечение новых клиентов (розничные магазины, оптовые покупатели, сети).
- Ведение переговоров, заключение договоров.
- Контроль дебиторской задолженности.
- Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами.

### **2. Продажи и мерчандайзинг**
- Презентация товаров/услуг компании.
- Формирование заказов, контроль выполнения планов продаж.
- Выкладка товара, контроль наличия ассортимента и ценников.
- Проведение акций, промо-мероприятий.

### **3. Аналитика и отчетность**
- Анализ продаж, спроса, конкурентов.
- Контроль выполнения KPI (оборот, маржинальность, охват точек).
- Ведение отчетности в CRM или других системах.

### **4. Взаимодействие с внутренними отделами**
- Координация с логистикой, складом, маркетингом.
- Информирование о рыночной ситуации и запросах клиентов.

### **5. Дополнительные задачи**
- Обучение персонала клиентов (если требуется).
- Участие в выставках, бизнес-встречах.

### **Важные качества для торгового представителя:**
- Коммуникабельность, стрессоустойчивость.
- Навыки продаж и ведения переговоров.
- Умение планировать и организовывать работу.
- Знание продукта и рынка.

В некоторых компаниях торговые представители также занимаются инкассацией или работой с рекламациями. Уточняйте обязанности в конкретной вакансии.

​​​​​​

​​