Коммерческий директор в коттеджный поселок

Мы — динамично развивающаяся строительная компания, по комплексному освоению территорий и продаже земельных участков под индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) с развитой инфраструктурой и готовых жилых домов класса комфорт+. Наша миссия — создавать комфортную среду для жизни, предлагая клиентам лучшие решения для строительства своего дома "под ключ".

Мы ищем опытного и амбициозного Коммерческого директора для стратегического управления всеми коммерческими аспектами бизнеса: отделами продаж земельных участков ИЖС и готовых домов, маркетингом, ценообразованием и развитием дилерской сети. Ваша цель — обеспечить достижение плановых показателей по выручке, прибыли и рыночной доле.

**Ключевые обязанности:**

1. **Стратегия и Управление:**

* Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии компании (продажи земли ИЖС + готовые дома).

* Управление P&L коммерческого блока (бюджетирование, контроль затрат, анализ финансовых показателей).

* Установление и контроль выполнения планов продаж (объем, выручка, маржа) по всем направлениям и каналам.

* Анализ рынка недвижимости (земля ИЖС, коттеджное строительство), конкурентов, выявление трендов и возможностей для роста.

* Разработка и внедрение эффективной ценовой политики для земельных участков и домов.

2. **Продажи и Операции:**

* Руководство отделами продаж (земля ИЖС и готовые дома): подбор, обучение, мотивация, постановка задач, контроль KPI.

* Оптимизация бизнес-процессов продаж (от первичного контакта до закрытия сделки и постпродажного сопровождения).

* Развитие и управление дилерской сетью (партнерскими агенствами недвижимости).

* Участие в ключевых переговорах с крупными клиентами и партнерами.

* Анализ эффективности рекламных каналов и воронки продаж.

3. **Маркетинг и Продукт:**

* Тесное взаимодействие с маркетингом: разработка стратегии продвижения (онлайн/оффлайн), позиционирование бренда, управление рекламным бюджетом.

* Участие в формировании продуктовой линейки (типология участков ИЖС, проекты домов, опции) на основе рыночного спроса и рентабельности.

* Анализ удовлетворенности клиентов, инициирование улучшений сервиса и продукта.

**Требования к кандидату:**

* Высшее образование (экономика, менеджмент, маркетинг, строительство).

* Опыт работы на руководящих коммерческих позициях (Коммерческий директор, Директор по продажам, Начальник отдела продаж) **от 5 лет**, **обязательно в сфере недвижимости (продажа земли ИЖС, загородная недвижимость, коттеджные поселки, готовые дома)**.

* **Обязателен успешный опыт продаж земельных участков под ИЖС и/или готовых загородных домов.**

* Доказанный опыт разработки и реализации коммерческих стратегий, достижения плановых показателей по выручке и прибыли.

* Глубокое понимание специфики рынка земли ИЖС и коттеджного строительства (юридические аспекты, ценообразование, конкуренция, клиентские ожидания).

* Опыт управления отделом продаж (от 3 человек)

* Сильные аналитические навыки

* Отличные навыки ведения переговоров, презентации, коммуникации.

* Лидерские качества, нацеленность на результат, энергичность, стрессоустойчивость.

* Знание CRM-систем (Bitrix24, amoCRM и т.п.).

**Мы предлагаем:**

* Возможность возглавить ключевое направление в стабильной и перспективной компании.

* Стабильную зарплату

* Интересные масштабные проекты и профессиональное развитие.

* Оформление по ТК РФ, полный соц.пакет.