Менеджер по продажам ИТ

О компании DMB

DMB— это молодая, динамично развивающаяся компания, предлагающая современные IT-решения для управления бизнесом. Наша расшифровка — Digital Management of Business, и именно в этой области мы помогаем компаниям достигать новых уровней эффективности с помощью инновационных технологий.

Мы уже успели подписать несколько крупных контрактов: с китайской компанией для сопровождения бухгалтерского учета, с ведущей строительной компанией в Казахстане для предоставления ИТ-консалтинговых услуг и поддержки бухгалтерского учета, а также с амбициозным американским проектом в области логистики.

В DMB мы уверены, что для нас каждый клиент важен, и мы применяем индивидуальный подход к каждому проекту. Мы понимаем, что каждая компания уникальна, и поэтому предлагаем решения, которые точно соответствуют потребностям и целям наших клиентов. Наша команда фокусируется на комплексном подходе: от автоматизации процессов и внедрения ERP-систем до создания и поддержки IT-инфраструктуры для бизнеса.

Мы не дискриминируем по цвету кожи, культуре, нации или религии. Для нас самое важное — это клиент. Мы ценим разнообразие и считаем, что успешное сотрудничество строится на взаимном уважении и доверии, независимо от различий.

Мы знаем, как важно для компании быть на шаг впереди конкурентов, и поэтому предоставляем только лучшие решения, подходящие для бизнеса любого масштаба и отрасли. Успех наших клиентов — это и наш успех, и мы ищем таких же амбициозных, мотивированных профессионалов, готовых расти вместе с нами и достигать больших результатов.

Обязанности:

• Активный поиск новых клиентов ( Проактивный поиск и привлечение новых клиентов для IT-услуг, таких как лицензированное ПО, автоматизация бизнес-процессов, консалтинговые и облачные решения.)

• Применение различных методов поиска клиентов: холодные звонки, участие в выставках, сетевых мероприятиях, социальных сетях и интернет-платформах.

• Установление контактов с потенциальными партнерами и клиентами для долгосрочного сотрудничества.
• Составление коммерческих предложений, ориентированных на потребности клиентов.
• Создание и внедрение стратегий продаж
• Заключение сделок и сопровождение
• Анализ рынка и конкурентных предложений
• Работа с CRM-системой и отчетность
• Достижение ключевых показателей и выполнение плана продаж
• Привлечение новых партнеров и заказчиков для расширения клиентской базы.

• Опыт работы в сфере продаж IT-услуг и продуктов не менее 2 лет.

• Опыт в продажах программного обеспечения, автоматизации бизнес-процессов, ИТ-консалтинге, инфраструктурных решениях.

• Преимущество будет иметь опыт работы в стартапах или новых компаниях.

• Глубокое понимание принципов продаж и умение работать с разными типами клиентов (корпоративные клиенты, малый и средний бизнес).

• Опыт заключения сделок, ведения переговоров на всех уровнях и заключения контрактов.

• Умение работать в условиях неопределенности и высокой динамичности, свойственные стартапам.

• Понимание текущих тенденций в IT-рынке Казахстана и знание конкурентных решений.

• Умение работать в команде, сотрудничать с другими отделами (техническим, маркетинговым) для достижения общих целей.

• Взаимодействие с руководством компании для разработки и внедрения стратегий продаж.

• Конкурентоспособная базовая зарплата 250000 + бонус от продаж + бонус от выполнение плана
• Дополнительные премии за выполнение и перевыполнение плана, а также за успешное привлечение крупных клиентов.

• График пн-пт с 10:00-18:00

• Перспективы карьерного роста в компании с возможностью продвижения на более высокие должности по мере роста компании.

• Поддержка в получении сертификатов и повышение квалификации в области IT и продаж.

• Дружный коллектив в молодой, но амбициозной компании, где каждый сотрудник имеет шанс внести свой вклад в развитие бизнеса.

• Командные мероприятия, тимбилдинги, участие в мероприятиях для развития личных и профессиональных качеств.