Директор по работе со спонсорами
Директор по работе со спонсорами
Москва, Ленинградский проспект, 80г, метро Сокол
Описание вакансии
Обязанности:
- Формирование стратегии и плана привлечения спонсоров - крупнейших отечественных и зарубежных корпораций и банков;
- Разработка методологии взаимодействия с клиентами, управление переговорным процессом, разработка стратегии и плана переговоров с претендентами и участниками спонсорских программ;
- Разработка предложений по спонсорским пакетам;
- Постановка и достижение целей по привлечению средств от реализации спонсорских пакетов;
- Формирование долгосрочных эффективных отношений с VIP-клиентами;
- Взаимодействие с ключевыми внутренними и внешними партнерами, агентствами, подрядчиками в проектах, связанных с разработкой и реализацией спонсорских программ;
- Анализ деятельности конкурентов и выработка ответных мер, разработка эффективных каналов коммуникации с целевой группой клиентов, повышение узнаваемости бренда на рынке;
- Ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров, контроль за выполнением договорных обязательств;
- Формирование планов сотрудничества, подготовка презентационных материалов по ним, разработка спонсорских пакетов;
- Обеспечение выполнения KPI и плана продаж;
- Обеспечение эффективных внутренних и внешних бизнес-процессов;
- Генерация и внедрение сопутствующих бизнес-идей для увеличения продаж спонсорских пакетов.
- Высшее образование;
- Успешный опыт продаж В2В услуг;
- Опыт работы со спонсорами;
- Опыт ведения переговоров;
- Обязательно: опыт холодных звонков, отличное знание технологии и этапов продаж;
- Обязательно: опыт проведения переговоров с первыми лицами компаний, умение и желание работать в активных продажах;
- Знание специфики проведения мероприятий;
- Управленческие и организационные навыки, грамотная устная и письменная речь;
- Аналитические способности, умение работать в режиме многозадачности, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат.
- Комфортабельный офис в пешей доступности от м. Сокол;
- Исключительные возможности для профессионального роста.
Навыки
- Активные продажи
- B2B Продажи
- Навыки переговоров
- Спонсорские пакеты
- Работа со спонсорами