Менеджер по продажам

- Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.

- Изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности.

- Организует сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей

- Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.

- Выявляет потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.

- Проводит переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.

- Организует преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.).

- Руководит организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.

- Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам.

- Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно- правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).

- Поддерживает контакт с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними.

- Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.

- Выписывает документы контрагентам на отгрузку товаров, и контролируем возврат первичных документов в бухгалтерию.

Требования:

-Законодательные и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности.

- Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.

- Конъюнктуру рынка, порядок ценообразования.

- Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров.

- Стратегию и тактику ценообразования.

- Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения товаров на рынок).

- Закономерности развития рынка и спроса на товары.

- Формы и методы ведения рекламных кампаний.

- Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов.

- Психологию и принципы продаж.

-Технику мотивации клиентов к покупкам.

- Этику делового общения, умение общаться,находит компромиссы

- Правила установления деловых контактов, основы делопроизводства.

- Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

• Заключение трудового договора, с испытательным сроком -3 месяца
• Соц.пакет,оплата больничных листов, ежегодный оплачиваемый отпуск по графику
• После испытательного срока, заключение полюса ДМС
• Отличный,дружный коллектив