Директор по продажам

О компании:

Мы — финтех-компания, развивающая современную платежную платформу для B2B сегмента. Наши клиенты — маркетплейсы, банки, онлайн-сервисы, ритейл и e-commerce.

Цель роли:

Увеличение выручки за счёт масштабирования клиентской базы, развития партнерств и построения эффективного отдела продаж.

Обязанности:

- Разработка и реализация стратегии продаж: B2B, enterprise, партнёрские каналы;

- Построение воронки продаж и обеспечение выполнения планов (OKR/KPI);

- Управление командой: подбор, развитие, мотивация сейлз-менеджеров и аккаунтов;

- Участие в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами (банки, e-commerce, крупные IT-компании);

- Анализ рынка, конкурентной среды и трендов в сфере платежей/финтеха;

- Совместная работа с продуктовой, маркетинговой и юридической командами;

- Внедрение CRM, автоматизация процессов и отчетность для топ-менеджмента;

- Развитие партнерской сети и экосистемных интеграций (PSP, acquiring, API).

- Выстраивание коммуникации с Банками партнёрами.

​​​​​​​​​​​​​​- Опыт работы на аналогичной позиции в финтехе, банке, эквайринговой или платёжной компании от 5 лет;

- Практический опыт построения отдела продаж с нуля / масштабирования продаж;

- Понимание принципов работы платёжной инфраструктуры (эквайринг, PSP, AML, API-интеграции и т.д.);

- Кошелёк как продукт;

- Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц компаний;

- Сильные управленческие и стратегические компетенции;

- Высокая ориентация на результат, системное мышление;

- Знание русского языка обязательно.

​​​​​​​​​​​​​​- Конкурентная зарплата + бонусная система по KPI;

- Участие в стратегическом развитии одного из ключевых финтех-продуктов рынка;

- Возможность влиять на продукт, процессы и команду.