Менеджер по продажам

Менеджер по Активным Продажам (Туризм, B2B + B2C)

О Компании:

НАДОТУР – крупное федеральное турагентство, работающее на рынке туризма с 2008 года. Мы специализируемся на предоставлении первоклассных туристических решений, а также помощи в оформлении визовых продуктов, в том числе карт АТЭС , как для корпоративных клиентов (B2B), так и для частных путешественников (B2C). Мы ценим амбициозность, результат и умение находить клиентов там, где другие не ищут.

Мы ищем:

Звезду активных продаж! Опытного, агрессивного (в хорошем смысле слова) и результативного Менеджера, для которого холодный звонок – это не страшно, а азартно, а возражение клиента – не тупик, а старт для продажи. Если вы живете продажами и умеете продавать "с нуля" в обоих сегментах (B2B и B2C) – вы наш человек!

Ключевые Обязанности:

1. Активный Поиск и Привлечение Клиентов (B2B & B2C):

* Ежедневно совершать 50+ холодных/теплых звонков по корпоративным (B2B) и частным (B2C) базам.

* Активно искать и привлекать новых корпоративных клиентов (компании на организацию поездок, компании, работающие с Азией на постоянной основе, ивентов, MICE).

* Генерировать новых частных клиентов через холодные контакты и альтернативные каналы (мессенджеры, соцсети - по согласованию).

2. Виртуозная Отработка Возражений:

* Профессионально выявлять, анализировать и убедительно парировать ЛЮБЫЕ возражения (цена, надежность, отсутствие времени, выбор конкурента и т.д.).

* Использовать продвинутые техники продаж (SPIN, SNAP, Sandler и др.) для превращения сомнений клиента в закрытую сделку.

3. Полный Цикл Продажи:

* Консультирование по всему спектру туруслуг (пляжный отдых, экскурсии, бизнес-туры, корпоративы, визы, карты АТЭС, Гражд-во, работа за границей и т.д.).

* Подбор и расчет индивидуальных туров под запрос и бюджет клиента (B2B и B2C).

* Подготовка КП, ведение переговоров, закрытие сделок, оформление документов.

* Постпродажное сопровождение.

4. Достижение Плановых Показателей (KPI):

* Стабильное выполнение и перевыполнение индивидуального плана продаж по обоим сегментам (B2B и B2C).

* Достижение целевых показателей по конверсии лидов в продажу, среднему чеку, количеству новых привлеченных клиентов.

5. Работа в CRM:

* Аккуратное ведение клиентской базы, лидов и сделок в CRM-системе.

Наши Требования к Кандидату (Будем строги, ищем лучших!):

* Опыт работы: Не менее 2-3 лет в активных продажах туруслуг (ОБЯЗАТЕЛЬНО в турагентстве или у туроператора).

* Доказанный опыт успешных продаж в сегментах B2B И B2C.

* Экспертный уровень:

* Холодные звонки: Уверенное проведение 50+ звонков в день, умение быстро устанавливать контакт, выявлять боль, презентовать решение. Не боитесь звонить первым!

* Отработка возражений: Виртуозное владение техниками, умение слышать клиента, находить истинные причины отказа и превращать их в продажу. Видите в "Нет" начало диалога!

* Конверсия: Высокий % конверсии лидов в сделки в вашей практике.

* Выполнение плана: Стабильное перевыполнение планов продаж на предыдущих местах. Приносите цифры!

* Отличное знание туристического рынка, направлений, специфики работы туроператоров.

* Опыт работы с CRM-системами.

* Навыки ведения переговоров, убеждения, закрытия сделок.

* Личные качества:

* Высокая энергичность, инициативность, нацеленность на результат.

* Амбициозность, стрессоустойчивость, настойчивость.

* Отличные коммуникативные навыки (устные и письменные), грамотная речь.

* Клиентоориентированность, умение строить долгосрочные отношения.

* Ответственность, исполнительность, умение работать в команде.

* Приветствуется: Знание английского языка (Intermediate и выше).

Мы предлагаем НЕ ПРОСТО РАБОТУ, а ВОЗМОЖНОСТЬ РАСКРЫТЬ ПОТЕНЦИАЛ И ЗАРАБАТЫВАТЬ!

* Оплата: Оклад + ВЫСОКИЙ % от продаж БЕЗ Потолка! Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов. Чем больше продаете – тем больше зарабатываете!

* Удобный График: 4/2 (четыре рабочих дня, два выходных). Оптимальный баланс работы и отдыха.

* Премиальная Локация: Современный офис в самом центре СПб – на Площади Восстания с предоставлением парковочного места рядом с входом в офис.

* Профессиональный Рост: Обучение за счет компании! Регулярные тренинги по продажам, продукту (новые направления), мастер-классы. Инвестируем в ваше развитие!

* Современные Инструменты: Работа в профессиональной CRM, доступ к лучшим базам туроператоров, предоставление рабочих баз для старта, современные технологии поиска новых клиентов, а так же личный цифровой ассистент для каждого менеджера.

* Стабильность: Официальное трудоустройство по ТК РФ.

* Комфортная Атмосфера: Дружный, поддерживающий коллектив профессионалов, увлеченных туризмом.

Место работы: Санкт-Петербург, Площадь Восстания, Пр. Лиговский 43-54б.

График работы: Сменный график 4/2 с 10:00 до 20:00

Как стать частью нашей команды?

Отправьте ваше резюме с ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ УКАЗАНИЕМ КОНКРЕТНЫХ ЦИФР (KPI)

Обязательно укажите в сопроводительном письме:

* Ваш % выполнения плана продаж на последнем месте.

* Средний объем личных продаж в месяц (руб).

* Конверсию лидов в продажу.

* Примеры ваших самых сложных/крупных сделок, закрытых через холодный контакт.

Не откликайтесь, если:

* Вы ждете только "теплых" входящих клиентов.

* Холодный звонок вызывает у вас панику.

* Вы не готовы бить рекорды и зарабатывать по-настоящему большие деньги!

Ждем в нашу команду именно Вас, если Вы:

* Охотник за продажами, а не "сидящий на входящих"!

* Видите в холодном звонке вызов и возможность!

* Считаете возражение клиента началом продажи, а не ее концом!

* Готовы покорять вершины B2B и B2C продаж в туризме!

* Хотите зарабатывать столько, сколько заслуживаете (без потолка)!

Присоединяйтесь, и давайте покорять туристический рынок вместе!