Санкт-Петербург, Лиговский проспект, 43-45Б
Метро: ВладимирскаяМенеджер по Активным Продажам (Туризм, B2B + B2C)
О Компании:
НАДОТУР – крупное федеральное турагентство, работающее на рынке туризма с 2008 года. Мы специализируемся на предоставлении первоклассных туристических решений, а также помощи в оформлении визовых продуктов, в том числе карт АТЭС , как для корпоративных клиентов (B2B), так и для частных путешественников (B2C). Мы ценим амбициозность, результат и умение находить клиентов там, где другие не ищут.
Мы ищем:
Звезду активных продаж! Опытного, агрессивного (в хорошем смысле слова) и результативного Менеджера, для которого холодный звонок – это не страшно, а азартно, а возражение клиента – не тупик, а старт для продажи. Если вы живете продажами и умеете продавать "с нуля" в обоих сегментах (B2B и B2C) – вы наш человек!
Ключевые Обязанности:
1. Активный Поиск и Привлечение Клиентов (B2B & B2C):
* Ежедневно совершать 50+ холодных/теплых звонков по корпоративным (B2B) и частным (B2C) базам.
* Активно искать и привлекать новых корпоративных клиентов (компании на организацию поездок, компании, работающие с Азией на постоянной основе, ивентов, MICE).
* Генерировать новых частных клиентов через холодные контакты и альтернативные каналы (мессенджеры, соцсети - по согласованию).
2. Виртуозная Отработка Возражений:
* Профессионально выявлять, анализировать и убедительно парировать ЛЮБЫЕ возражения (цена, надежность, отсутствие времени, выбор конкурента и т.д.).
* Использовать продвинутые техники продаж (SPIN, SNAP, Sandler и др.) для превращения сомнений клиента в закрытую сделку.
3. Полный Цикл Продажи:
* Консультирование по всему спектру туруслуг (пляжный отдых, экскурсии, бизнес-туры, корпоративы, визы, карты АТЭС, Гражд-во, работа за границей и т.д.).
* Подбор и расчет индивидуальных туров под запрос и бюджет клиента (B2B и B2C).
* Подготовка КП, ведение переговоров, закрытие сделок, оформление документов.
* Постпродажное сопровождение.
4. Достижение Плановых Показателей (KPI):
* Стабильное выполнение и перевыполнение индивидуального плана продаж по обоим сегментам (B2B и B2C).
* Достижение целевых показателей по конверсии лидов в продажу, среднему чеку, количеству новых привлеченных клиентов.
5. Работа в CRM:
* Аккуратное ведение клиентской базы, лидов и сделок в CRM-системе.
Наши Требования к Кандидату (Будем строги, ищем лучших!):
* Опыт работы: Не менее 2-3 лет в активных продажах туруслуг (ОБЯЗАТЕЛЬНО в турагентстве или у туроператора).
* Доказанный опыт успешных продаж в сегментах B2B И B2C.
* Экспертный уровень:
* Холодные звонки: Уверенное проведение 50+ звонков в день, умение быстро устанавливать контакт, выявлять боль, презентовать решение. Не боитесь звонить первым!
* Отработка возражений: Виртуозное владение техниками, умение слышать клиента, находить истинные причины отказа и превращать их в продажу. Видите в "Нет" начало диалога!
* Конверсия: Высокий % конверсии лидов в сделки в вашей практике.
* Выполнение плана: Стабильное перевыполнение планов продаж на предыдущих местах. Приносите цифры!
* Отличное знание туристического рынка, направлений, специфики работы туроператоров.
* Опыт работы с CRM-системами.
* Навыки ведения переговоров, убеждения, закрытия сделок.
* Личные качества:
* Высокая энергичность, инициативность, нацеленность на результат.
* Амбициозность, стрессоустойчивость, настойчивость.
* Отличные коммуникативные навыки (устные и письменные), грамотная речь.
* Клиентоориентированность, умение строить долгосрочные отношения.
* Ответственность, исполнительность, умение работать в команде.
* Приветствуется: Знание английского языка (Intermediate и выше).
Мы предлагаем НЕ ПРОСТО РАБОТУ, а ВОЗМОЖНОСТЬ РАСКРЫТЬ ПОТЕНЦИАЛ И ЗАРАБАТЫВАТЬ!
* Оплата: Оклад + ВЫСОКИЙ % от продаж БЕЗ Потолка! Ваш доход напрямую зависит от ваших результатов. Чем больше продаете – тем больше зарабатываете!
* Удобный График: 4/2 (четыре рабочих дня, два выходных). Оптимальный баланс работы и отдыха.
* Премиальная Локация: Современный офис в самом центре СПб – на Площади Восстания с предоставлением парковочного места рядом с входом в офис.
* Профессиональный Рост: Обучение за счет компании! Регулярные тренинги по продажам, продукту (новые направления), мастер-классы. Инвестируем в ваше развитие!
* Современные Инструменты: Работа в профессиональной CRM, доступ к лучшим базам туроператоров, предоставление рабочих баз для старта, современные технологии поиска новых клиентов, а так же личный цифровой ассистент для каждого менеджера.
* Стабильность: Официальное трудоустройство по ТК РФ.
* Комфортная Атмосфера: Дружный, поддерживающий коллектив профессионалов, увлеченных туризмом.
Место работы: Санкт-Петербург, Площадь Восстания, Пр. Лиговский 43-54б.
График работы: Сменный график 4/2 с 10:00 до 20:00
Как стать частью нашей команды?
Отправьте ваше резюме с ОБЯЗАТЕЛЬНЫМ УКАЗАНИЕМ КОНКРЕТНЫХ ЦИФР (KPI)
Обязательно укажите в сопроводительном письме:
* Ваш % выполнения плана продаж на последнем месте.
* Средний объем личных продаж в месяц (руб).
* Конверсию лидов в продажу.
* Примеры ваших самых сложных/крупных сделок, закрытых через холодный контакт.
Не откликайтесь, если:
* Вы ждете только "теплых" входящих клиентов.
* Холодный звонок вызывает у вас панику.
* Вы не готовы бить рекорды и зарабатывать по-настоящему большие деньги!
Ждем в нашу команду именно Вас, если Вы:
* Охотник за продажами, а не "сидящий на входящих"!
* Видите в холодном звонке вызов и возможность!
* Считаете возражение клиента началом продажи, а не ее концом!
* Готовы покорять вершины B2B и B2C продаж в туризме!
* Хотите зарабатывать столько, сколько заслуживаете (без потолка)!
Присоединяйтесь, и давайте покорять туристический рынок вместе!